Kaltakquise kann zu schweren Depressionen führen, wenn Ihre Bemühungen um die Suche nach potenziellen Kunden nicht diversifiziert sind!

Auf den Finanzmärkten liegt der Schlüssel zum Aufbau eines erfolgreichen Anlageportfolios in der Diversifikation. Das bedeutet, dass ein diversifiziertes Portfolio Aktien, Anleihen, Investmentfonds und andere Anlagevehikel umfasst. Diese Art von „diversifiziertem Ansatz“ auf den Finanzmärkten kann auch auf Ihre Prospektionsbemühungen angewendet werden. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Kundenakquise-Bemühungen über die Kaltakquise hinaus diversifizieren müssen. Weitere Möglichkeiten zur Lead-Generierung sind:

*Kundenempfehlungen

* Interessenten, die Sie bei Networking-Events treffen.

*Eingehende Leads, die Sie über Werbemedien wie Internet, Fernsehen, Radio, Zeitschriften, Zeitungen, Gelbe Seiten und Direktwerbung erhalten.

* Erhöhen Sie Ihre Präsenz, indem Sie Artikel bei Branchenpublikationen einreichen.

* Erhöhen Sie Ihre Präsenz, indem Sie Pressemitteilungen über Ihr Unternehmen einreichen (siehe http://www.prweb.com).

* Beteiligen Sie sich an Message Boards und Blogs der Branche.

*Senden Sie zielgerichtete E-Mails an Interessenten (stellen Sie sicher, dass Sie den CAN SPAM ACT befolgen).

*Stellen Sie auf lokalen Messen und Kammerveranstaltungen aus

Diese acht Beispiele sind hervorragende Möglichkeiten, um Ihr Einkommen über das bloße Kaltakquise hinaus zu steigern. Aber was würde passieren, wenn Sie sich entscheiden, diese acht Möglichkeiten zur Lead-Generierung zu ignorieren? Was würde passieren, wenn Sie 100 % Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung auf Kaltakquise konzentrieren würden? Ich glaube, dass Sie durch die Wahl dieser Vorgehensweise frustriert werden und Ihre Frustration zu Depressionen führen wird.

Woher weiß ich, dass dies wahr ist? Ich weiß, dass dies wahr ist, weil ich mich zu einem bestimmten Zeitpunkt in meiner Kaltakquise-Karriere zu 100 % auf Kaltakquise konzentriert hatte, um neue Geschäfte zu generieren. Tatsächlich gab es eine Zeit, in der ich viele Jahre lang fast 400 bis 500 Anrufe pro Woche getätigt habe. Das sind etwa 80 bis 100 Anrufe pro Tag! Aufgrund meiner mangelnden Diversifizierung der Lead-Generierung führte meine Frustration über die Kaltakquise zu einer vorübergehenden Phase schwerer Depressionen. Was ist mein Rat in einem Wort oder weniger? DIVERSIFIZIEREN!

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