يمكن أن تؤدي المكالمات الباردة إلى اكتئاب شديد إذا لم تكن جهودك متنوعة للعثور على العملاء المحتملين!

يمكن أن تؤدي المكالمات الباردة إلى اكتئاب شديد إذا لم تكن جهودك متنوعة للعثور على العملاء المحتملين!

في الأسواق المالية، المفتاح لبناء محفظة استثمارية ناجحة هو التنويع. وهذا يعني أن المحفظة المتنوعة تشمل الأسهم والسندات وصناديق الاستثمار المشتركة وأدوات الاستثمار الأخرى. يمكن أيضًا تطبيق هذا النوع من "النهج المتنوع" للأسواق المالية على جهود التنقيب الخاصة بك. وهذا يعني أنك بحاجة إلى تنويع جهود اكتساب العملاء بما يتجاوز الاتصال البارد. تشمل خيارات توليد العملاء المحتملين الأخرى ما يلي:

* توصيات العملاء

* الآفاق التي تقابلها في فعاليات التواصل.

* يتم تلقي العملاء المتوقعين الواردين من خلال وسائل الإعلان مثل الإنترنت والتلفزيون والراديو والمجلات والصحف والصفحات الصفراء والبريد المباشر.

* قم بزيادة تعرضك عن طريق إرسال مقالات إلى منشورات الصناعة.

* قم بزيادة تعرضك من خلال تقديم بيانات صحفية عن شركتك (انظر http://www.prweb.com ).

* المشاركة في لوحات الرسائل والمدونات الصناعية.

*أرسل رسائل بريد إلكتروني مستهدفة إلى العملاء المحتملين (تأكد من اتباع قانون منع البريد العشوائي).

* المعرض في المعارض التجارية المحلية وفعاليات الغرفة

تعد هذه الأمثلة الثمانية طرقًا رائعة لزيادة دخلك بما يتجاوز مجرد الاتصال البارد. ولكن ماذا سيحدث إذا اخترت تجاهل خيارات توليد العملاء المحتملين الثمانية هذه؟ ماذا سيحدث إذا ركزت 100% من جهود جذب العملاء المحتملين على المكالمات الباردة؟ أعتقد أنه باختيارك مسار العمل هذا سوف تصاب بالإحباط وسيؤدي إحباطك إلى الاكتئاب.

كيف أعرف أن هذا صحيح؟ أعلم أن هذا صحيح لأنه في مرحلة ما من مسيرتي المهنية في مجال الاتصال البارد، كنت أركز بنسبة 100٪ على الاتصال البارد لإنشاء أعمال جديدة. في الواقع، كان هناك وقت كنت أقوم فيه بإجراء ما يقرب من 400 إلى 500 مكالمة أسبوعيًا لسنوات عديدة. هذا يعني حوالي 80 إلى 100 مكالمة يوميًا! نظرًا لافتقاري إلى تنويع مصادر جذب العملاء المحتملين، أدى إحباطي من الاتصال البارد إلى فترة مؤقتة من الاكتئاب الشديد. ما هي نصيحتي في كلمة واحدة أو أقل؟ التنويع!

حقوق الطبع والنشر 2006 السيد. ندوات الاتصال البارد – جميع الحقوق محفوظة.

مستوحاة من دي إم. أرينزون