Студените обаждания могат да доведат до тежка депресия, ако усилията ви да намерите потенциални клиенти не са диверсифицирани!

Студените обаждания могат да доведат до тежка депресия, ако усилията ви да намерите потенциални клиенти не са диверсифицирани!

На финансовите пазари ключът към изграждането на успешен инвестиционен портфейл е диверсификацията. Това означава, че диверсифицираното портфолио включва акции, облигации, взаимни фондове и други инвестиционни инструменти. Този тип „диверсифициран подход“ към финансовите пазари може да се приложи и към вашите усилия за търсене. Това означава, че трябва да разнообразите усилията си за привличане на клиенти извън студените обаждания. Други опции за генериране на потенциални клиенти включват:

* Препоръки на клиенти

* Потенциални клиенти, които срещате на събития в мрежа.

*Входящи потенциални клиенти, получени чрез рекламни медии като интернет, телевизия, радио, списания, вестници, жълти страници и директна поща.

* Увеличете присъствието си, като изпращате статии в публикации в индустрията.

* Увеличете присъствието си, като изпратите прессъобщения за вашата компания (вижте http://www.prweb.com ).

* Участвайте в индустриални табла за съобщения и блогове.

*Изпращайте целеви имейли до потенциални клиенти (уверете се, че следвате CAN SPAM ACT).

*Изложете на местни търговски изложения и камерни събития

Тези осем примера са страхотни начини да увеличите приходите си отвъд просто студените обаждания. Но какво би се случило, ако решите да игнорирате тези осем опции за генериране на потенциални клиенти? Какво би се случило, ако съсредоточите 100% от усилията си за генериране на потенциални клиенти върху студени обаждания? Вярвам, че като изберете този начин на действие, вие ще се разочаровате и разочарованието ви ще доведе до депресия.

Как да знам, че това е вярно? Знам, че това е вярно, защото в един момент от моята кариера в студените обаждания бях 100% фокусиран върху студените обаждания, за да генерирам нов бизнес. Всъщност имаше време, когато правех близо 400 до 500 обаждания на седмица в продължение на много години. Това са около 80 до 100 обаждания на ден! Поради липсата ми на разнообразяване на генерирането на потенциални клиенти, разочарованието ми от студените обаждания доведе до временен период на тежка депресия. Какъв е моят съвет с една дума или по-малко? РАЗНООБРАЗЯВАЙТЕ СЕ!

Авторско право 2006 MR. COLD CALL СЕМИНАРИ – Всички права запазени.

Вдъхновен от D.M. Арензон