Suche
Mein Konto
Studené volání může vést k těžké depresi, pokud vaše úsilí najít potenciální zákazníky není diverzifikované!
Na finančních trzích je klíčem k vybudování úspěšného investičního portfolia diverzifikace. To znamená, že diverzifikované portfolio zahrnuje akcie, dluhopisy, podílové fondy a další investiční nástroje. Tento typ „diverzifikovaného přístupu“ k finančním trhům lze také použít na vaše hledání potenciálních zákazníků. To znamená, že potřebujete diverzifikovat své úsilí o získávání zákazníků nad rámec studeného volání. Mezi další příležitosti generování potenciálních zákazníků patří: * Doporučení zákazníků * Vyhlídky, se kterými se setkáte na networkingových akcích. *Příchozí potenciální zákazníci získaní prostřednictvím reklamních médií, jako je internet, televize, rádio, časopisy, noviny, Zlaté stránky a direct mail. * Zvyšte svou expozici odesláním článků do průmyslových publikací. * Zvyšte svou přítomnost,...
Studené volání může vést k těžké depresi, pokud vaše úsilí najít potenciální zákazníky není diverzifikované!
Na finančních trzích je klíčem k vybudování úspěšného investičního portfolia diverzifikace. To znamená, že diverzifikované portfolio zahrnuje akcie, dluhopisy, podílové fondy a další investiční nástroje. Tento typ „diverzifikovaného přístupu“ k finančním trhům lze také použít na vaše hledání potenciálních zákazníků. To znamená, že potřebujete diverzifikovat své úsilí o získávání zákazníků nad rámec studeného volání. Mezi další možnosti generování potenciálních zákazníků patří:
* Doporučení zákazníků
* Vyhlídky, které potkáte na networkingových akcích.
*Příchozí potenciální zákazníci získaní prostřednictvím reklamních médií, jako je internet, televize, rádio, časopisy, noviny, Zlaté stránky a direct mail.
* Zvyšte svou expozici odesláním článků do průmyslových publikací.
* Zvyšte svou expozici odesláním tiskových zpráv o vaší společnosti (viz http://www.prweb.com ).
* Účast na průmyslových nástěnkách a blozích.
*Posílejte cílené e-maily potenciálním zákazníkům (ujistěte se, že dodržujete CAN SPAM ACT).
* Vystavovat na místních veletrzích a komorních akcích
Těchto osm příkladů je skvělým způsobem, jak zvýšit svůj příjem nad rámec pouhého volání. Co by se ale stalo, kdybyste se rozhodli ignorovat těchto osm možností generování potenciálních zákazníků? Co by se stalo, kdybyste soustředili 100 % svého úsilí na generování potenciálních zákazníků na studené volání? Věřím, že zvolením tohoto postupu budete frustrovaní a vaše frustrace povede k depresi.
Jak poznám, že je to pravda? Vím, že je to pravda, protože v jednom bodě své kariéry studeného volání jsem se 100% soustředil na studené volání, abych generoval nové obchody. Ve skutečnosti bývaly doby, kdy jsem po mnoho let prováděl téměř 400 až 500 hovorů týdně. To je asi 80 až 100 hovorů denně! Vzhledem k tomu, že jsem nedokázal diverzifikovat generování leadů, moje frustrace z chladného volání vedla k dočasnému období těžké deprese. Jaká je moje rada jedním slovem nebo méně? DIVERZIFIKOVAT!
Copyright 2006 MR. COLD CALL SEMINÁŘE – Všechna práva vyhrazena.
Inspirováno D.M. Arenzon