Η ψυχρή κλήση μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρή κατάθλιψη εάν οι προσπάθειές σας να βρείτε πιθανούς πελάτες δεν είναι διαφοροποιημένες!

Η ψυχρή κλήση μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρή κατάθλιψη εάν οι προσπάθειές σας να βρείτε πιθανούς πελάτες δεν είναι διαφοροποιημένες!

Στις χρηματοπιστωτικές αγορές, το κλειδί για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι η διαφοροποίηση. Αυτό σημαίνει ότι ένα διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει μετοχές, ομόλογα, αμοιβαία κεφάλαια και άλλα επενδυτικά μέσα. Αυτός ο τύπος «διαφοροποιημένης προσέγγισης» στις χρηματοπιστωτικές αγορές μπορεί επίσης να εφαρμοστεί στις προσπάθειές σας για αναζήτηση. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να διαφοροποιήσετε τις προσπάθειες απόκτησης πελατών πέρα ​​από τις κρύες κλήσεις. Άλλες επιλογές δημιουργίας δυνητικών πελατών περιλαμβάνουν:

*Συστάσεις πελατών

* Προοπτικές που συναντάτε σε εκδηλώσεις δικτύωσης.

*Εισερχόμενοι υποψήφιοι πελάτες που λαμβάνονται μέσω διαφημιστικών μέσων όπως το Διαδίκτυο, η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, τα περιοδικά, οι εφημερίδες, ο Χρυσός Οδηγός και η απευθείας αλληλογραφία.

* Αυξήστε την έκθεσή σας υποβάλλοντας άρθρα σε εκδόσεις του κλάδου.

* Αυξήστε την έκθεσή σας υποβάλλοντας δελτία τύπου για την εταιρεία σας (βλ http://www.prweb.com ).

* Συμμετέχετε σε πίνακες μηνυμάτων και ιστολόγια βιομηχανίας.

*Στείλτε στοχευμένα email σε υποψήφιους πελάτες (βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε το CAN SPAM ACT).

*Έκθεση σε τοπικές εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις δωματίου

Αυτά τα οκτώ παραδείγματα είναι εξαιρετικοί τρόποι για να αυξήσετε το εισόδημά σας πέρα ​​από την απλή κλήση. Τι θα συνέβαινε όμως αν επιλέγατε να αγνοήσετε αυτές τις οκτώ επιλογές παραγωγής μολύβδου; Τι θα συνέβαινε αν εστιάζατε το 100% των προσπαθειών σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών σε ψυχρή κλήση; Πιστεύω ότι επιλέγοντας αυτόν τον τρόπο δράσης θα απογοητευτείς και η απογοήτευσή σου θα οδηγήσει σε κατάθλιψη.

Πώς ξέρω ότι αυτό είναι αλήθεια; Ξέρω ότι αυτό είναι αλήθεια, επειδή σε ένα σημείο της καριέρας μου στο κρύο τηλεφώνημα ήμουν 100% επικεντρωμένος στην ψυχρή κλήση για να δημιουργήσω νέες επιχειρήσεις. Μάλιστα, υπήρχε μια εποχή που έκανα κοντά 400 με 500 κλήσεις την εβδομάδα για πολλά χρόνια. Αυτό είναι περίπου 80 με 100 κλήσεις την ημέρα! Λόγω της έλλειψης διαφοροποίησης της παραγωγής μολύβδου, η απογοήτευσή μου με την ψυχρή κλήση οδήγησε σε μια προσωρινή περίοδο σοβαρής κατάθλιψης. Ποια είναι η συμβουλή μου με μια λέξη ή λιγότερο; ΠΟΙΚΙΛΛΩ!

Πνευματικά δικαιώματα 2006 MR. ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ ΨΥΧΡΗΣ ΚΛΗΣΗΣ – Με την επιφύλαξη παντός δικαιώματος.

Εμπνευσμένο από τον D.M. Αρένζον