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¡Las llamadas en frío pueden provocar una depresión grave si sus esfuerzos por encontrar clientes potenciales no están diversificados!
En los mercados financieros, la clave para construir una cartera de inversiones exitosa es la diversificación. Esto significa que una cartera diversificada incluye acciones, bonos, fondos mutuos y otros vehículos de inversión. Este tipo de “enfoque diversificado” de los mercados financieros también se puede aplicar a sus esfuerzos de prospección. Esto significa que necesita diversificar sus esfuerzos de adquisición de clientes más allá de las llamadas en frío. Otras oportunidades de generación de leads incluyen: *Referencias de clientes *Prospectos que conoces en eventos de networking. *Prospectos entrantes recibidos a través de medios publicitarios como Internet, televisión, radio, revistas, periódicos, páginas amarillas y correo directo. * Aumente su exposición enviando artículos a publicaciones de la industria. *Aumentar tu presencia,...
¡Las llamadas en frío pueden provocar una depresión grave si sus esfuerzos por encontrar clientes potenciales no están diversificados!
En los mercados financieros, la clave para construir una cartera de inversiones exitosa es la diversificación. Esto significa que una cartera diversificada incluye acciones, bonos, fondos mutuos y otros vehículos de inversión. Este tipo de “enfoque diversificado” de los mercados financieros también se puede aplicar a sus esfuerzos de prospección. Esto significa que necesita diversificar sus esfuerzos de adquisición de clientes más allá de las llamadas en frío. Otras opciones de generación de leads incluyen:
*Recomendaciones de clientes
* Prospectos que conoces en eventos de networking.
*Prospectos entrantes recibidos a través de medios publicitarios como Internet, televisión, radio, revistas, periódicos, páginas amarillas y correo directo.
* Aumente su exposición enviando artículos a publicaciones de la industria.
* Aumente su exposición enviando comunicados de prensa sobre su empresa (ver http://www.prweb.com ).
* Participar en foros de mensajes y blogs de la industria.
*Envíe correos electrónicos dirigidos a clientes potenciales (asegúrese de seguir la LEY CAN SPAM).
*Exposición en ferias comerciales locales y eventos de la cámara.
Estos ocho ejemplos son excelentes maneras de aumentar sus ingresos más allá de las simples llamadas en frío. Pero, ¿qué pasaría si decidiera ignorar estas ocho opciones de generación de leads? ¿Qué pasaría si centraras el 100% de tus esfuerzos de generación de leads en llamadas en frío? Creo que al elegir este curso de acción te frustrarás y tu frustración te llevará a la depresión.
¿Cómo sé que esto es verdad? Sé que esto es cierto porque en un momento de mi carrera de llamadas en frío estaba 100% concentrado en las llamadas en frío para generar nuevos negocios. De hecho, hubo un momento en el que hice entre 400 y 500 llamadas por semana durante muchos años. ¡Eso es alrededor de 80 a 100 llamadas por día! Debido a mi falta de diversificación de la generación de leads, mi frustración con las llamadas en frío me llevó a un período temporal de depresión severa. ¿Cuál es mi consejo en una palabra o menos? ¡DIVERSIFICAR!
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Inspirado por D.M. Arenzón