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Le démarchage téléphonique peut conduire à une grave dépression si vos efforts pour trouver des clients potentiels ne sont pas diversifiés !
Sur les marchés financiers, la clé pour constituer un portefeuille d’investissement réussi est la diversification. Cela signifie qu'un portefeuille diversifié comprend des actions, des obligations, des fonds communs de placement et d'autres véhicules d'investissement. Ce type « d’approche diversifiée » des marchés financiers peut également s’appliquer à vos efforts de prospection. Cela signifie que vous devez diversifier vos efforts d'acquisition de clients au-delà du démarchage téléphonique. D'autres opportunités de génération de leads incluent : *Références de clients *Prospects que vous rencontrez lors d'événements de réseautage. *Prospects entrants reçus via des médias publicitaires tels qu'Internet, la télévision, la radio, les magazines, les journaux, les Pages Jaunes et le publipostage. * Augmentez votre visibilité en soumettant des articles à des publications de l'industrie. * Augmentez votre présence,...
Le démarchage téléphonique peut conduire à une grave dépression si vos efforts pour trouver des clients potentiels ne sont pas diversifiés !
Sur les marchés financiers, la clé pour constituer un portefeuille d’investissement réussi est la diversification. Cela signifie qu'un portefeuille diversifié comprend des actions, des obligations, des fonds communs de placement et d'autres véhicules d'investissement. Ce type « d’approche diversifiée » des marchés financiers peut également s’appliquer à vos efforts de prospection. Cela signifie que vous devez diversifier vos efforts d'acquisition de clients au-delà du démarchage téléphonique. Les autres options de génération de leads incluent :
*Recommandations clients
* Les prospects que vous rencontrez lors d'événements de réseautage.
*Prospects entrants reçus via des médias publicitaires tels qu'Internet, la télévision, la radio, les magazines, les journaux, les Pages Jaunes et le publipostage.
* Augmentez votre visibilité en soumettant des articles à des publications de l'industrie.
* Augmentez votre visibilité en soumettant des communiqués de presse sur votre entreprise (voir http://www.prweb.com ).
* Participer aux forums de discussion et aux blogs de l'industrie.
*Envoyez des e-mails ciblés aux prospects (assurez-vous de suivre le CAN SPAM ACT).
*Exposer lors de salons professionnels locaux et d'événements de chambre
Ces huit exemples sont d’excellents moyens d’augmenter vos revenus au-delà du simple démarchage téléphonique. Mais que se passerait-il si vous choisissiez d’ignorer ces huit options de génération de leads ? Que se passerait-il si vous concentriez 100 % de vos efforts de génération de leads sur le démarchage téléphonique ? Je crois qu’en choisissant cette ligne de conduite, vous deviendrez frustré et votre frustration mènera à la dépression.
Comment puis-je savoir que c'est vrai ? Je sais que cela est vrai car à un moment donné de ma carrière de démarchage téléphonique, j'étais concentré à 100 % sur le démarchage téléphonique pour générer de nouvelles affaires. En fait, il fut un temps où je faisais près de 400 à 500 appels par semaine pendant de nombreuses années. Cela représente environ 80 à 100 appels par jour ! En raison de mon manque de génération de leads diversifiés, ma frustration face au démarchage téléphonique a conduit à une période temporaire de grave dépression. Quel est mon conseil en un mot ou moins ? DIVERSIFIER!
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Inspiré par D.M. Arenzon