Suche
Mein Konto
A hideghívások súlyos depresszióhoz vezethetnek, ha a potenciális ügyfelek felkutatására irányuló erőfeszítései nem szerteágazóak!
A pénzügyi piacokon a sikeres befektetési portfólió felépítésének kulcsa a diverzifikáció. Ez azt jelenti, hogy a diverzifikált portfólió részvényeket, kötvényeket, befektetési alapokat és egyéb befektetési eszközöket tartalmaz. A pénzügyi piacok ilyen típusú „diverzifikált megközelítése” az Ön kutatási erőfeszítései során is alkalmazható. Ez azt jelenti, hogy diverzifikálnia kell ügyfélszerzési erőfeszítéseit a hideghíváson túl. További potenciális ügyfelek generálási lehetőségei a következők: *Ügyfél ajánlások *Lehetőségek, akikkel a hálózati eseményeken találkozik. * Reklámhordozókon, például interneten, televízión, rádión, magazinokon, újságokon, sárga oldalakon és direkt e-maileken keresztül érkező bejövő leadek. * Növelje láthatóságát azáltal, hogy cikkeket küld be az iparági kiadványokhoz. * Növelje jelenlétét,...
A hideghívások súlyos depresszióhoz vezethetnek, ha a potenciális ügyfelek felkutatására irányuló erőfeszítései nem szerteágazóak!
A pénzügyi piacokon a sikeres befektetési portfólió felépítésének kulcsa a diverzifikáció. Ez azt jelenti, hogy a diverzifikált portfólió részvényeket, kötvényeket, befektetési alapokat és egyéb befektetési eszközöket tartalmaz. A pénzügyi piacok ilyen típusú „diverzifikált megközelítése” az Ön kutatási erőfeszítései során is alkalmazható. Ez azt jelenti, hogy diverzifikálnia kell ügyfélszerzési erőfeszítéseit a hideghíváson túl. További potenciális ügyfelek generálási lehetőségek:
*Vásárlói ajánlások
* A potenciális ügyfelek, akikkel a hálózati eseményeken találkozik.
* Reklámhordozókon, például interneten, televízión, rádión, magazinokon, újságokon, sárga oldalakon és direkt e-maileken keresztül érkező bejövő leadek.
* Növelje láthatóságát azáltal, hogy cikkeket küld be az iparági kiadványokhoz.
* Növelje láthatóságát a cégéről szóló sajtóközlemények benyújtásával (lásd http://www.prweb.com ).
* Vegyen részt iparági üzenőfalakon és blogokon.
*Küldjön célzott e-maileket a potenciális ügyfeleknek (feltétlenül kövesse a CAN SPAM ACT-t).
*Kiállítás helyi szakkiállításokon és kamararendezvényeken
Ez a nyolc példa nagyszerű módja annak, hogy növelje bevételét a hideghíváson túl. De mi történne, ha úgy döntene, hogy figyelmen kívül hagyja ezt a nyolc potenciális ügyfélgenerálási lehetőséget? Mi történne, ha potenciális ügyfelek generálására irányuló erőfeszítéseinek 100%-át a hideghívásokra összpontosítaná? Úgy gondolom, hogy ha ezt a cselekvési módot választja, frusztrált lesz, és csalódottsága depresszióhoz fog vezetni.
Honnan tudhatom, hogy ez igaz? Tudom, hogy ez igaz, mert hideghívási karrierem egy pontján 100%-ban a hideghívásokra összpontosítottam, hogy új üzleteket hozzak létre. Valójában volt idő, amikor sok éven át közel 400-500 hívást intéztem hetente. Ez napi 80-100 hívást jelent! A diverzifikált vezetőgeneráció hiánya miatt a cold calling miatti csalódottságom egy átmeneti súlyos depresszióhoz vezetett. Mi a tanácsom egy vagy kevesebb szóban? VÁLTOZZÁ!
Copyright 2006 MR. HIDEG HÍVÁS SZEMINÁRIUM – Minden jog fenntartva.
Ihlette D.M. Arenzon