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Le chiamate a freddo possono portare a una grave depressione se i tuoi sforzi per trovare potenziali clienti non sono diversificati!
Nei mercati finanziari, la chiave per costruire un portafoglio di investimenti di successo è la diversificazione. Ciò significa che un portafoglio diversificato comprende azioni, obbligazioni, fondi comuni di investimento e altri veicoli di investimento. Questo tipo di “approccio diversificato” ai mercati finanziari può essere applicato anche ai tuoi sforzi di prospezione. Ciò significa che è necessario diversificare gli sforzi di acquisizione dei clienti oltre le chiamate a freddo. Altre opportunità di lead generation includono: *Referenze di clienti *Prospettivi che incontri durante eventi di networking. *Lead in entrata ricevuti tramite mezzi pubblicitari come Internet, televisione, radio, riviste, giornali, Pagine Gialle e direct mailing. * Aumenta la tua visibilità inviando articoli a pubblicazioni di settore. * Aumenta la tua presenza,...
Le chiamate a freddo possono portare a una grave depressione se i tuoi sforzi per trovare potenziali clienti non sono diversificati!
Nei mercati finanziari, la chiave per costruire un portafoglio di investimenti di successo è la diversificazione. Ciò significa che un portafoglio diversificato comprende azioni, obbligazioni, fondi comuni di investimento e altri veicoli di investimento. Questo tipo di “approccio diversificato” ai mercati finanziari può essere applicato anche ai tuoi sforzi di prospezione. Ciò significa che è necessario diversificare gli sforzi di acquisizione dei clienti oltre le chiamate a freddo. Altre opzioni di lead generation includono:
*Consigli dei clienti
* Prospettivi che incontri agli eventi di networking.
*Lead in entrata ricevuti tramite mezzi pubblicitari come Internet, televisione, radio, riviste, giornali, Pagine Gialle e direct mailing.
* Aumenta la tua visibilità inviando articoli a pubblicazioni di settore.
* Aumenta la tua visibilità inviando comunicati stampa sulla tua azienda (vedi http://www.prweb.com ).
* Partecipare a bacheche e blog di settore.
*Invia e-mail mirate ai potenziali clienti (assicurati di seguire il CAN SPAM ACT).
*Esporre a fiere locali ed eventi da camera
Questi otto esempi rappresentano ottimi modi per aumentare le tue entrate oltre alle semplici chiamate a freddo. Ma cosa accadrebbe se scegliessi di ignorare queste otto opzioni di lead generation? Cosa accadrebbe se concentrassi il 100% dei tuoi sforzi di lead generation sulle chiamate a freddo? Credo che scegliendo questa linea di condotta diventerai frustrato e la tua frustrazione porterà alla depressione.
Come faccio a sapere che è vero? So che questo è vero perché a un certo punto della mia carriera nelle chiamate a freddo ero concentrato al 100% sulle chiamate a freddo per generare nuovo business. In effetti, c'è stato un tempo in cui per molti anni ho effettuato circa 400-500 chiamate a settimana. Si tratta di circa 80-100 chiamate al giorno! A causa della mia mancanza di diversificazione nella lead generation, la mia frustrazione per le chiamate a freddo mi ha portato a un periodo temporaneo di grave depressione. Qual è il mio consiglio in una parola o meno? DIVERSIFICARE!
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Ispirandosi al D.M. Arenzo