Suche
Mein Konto
Šaltas skambutis gali sukelti sunkią depresiją, jei jūsų pastangos surasti potencialius klientus nebus diversifikuotos!
Finansų rinkose raktas į sėkmingą investicijų portfelį yra diversifikacija. Tai reiškia, kad diversifikuotas portfelis apima akcijas, obligacijas, investicinius fondus ir kitas investicines priemones. Šio tipo „diversifikuotas požiūris“ į finansų rinkas taip pat gali būti taikomas jūsų žvalgybos pastangoms. Tai reiškia, kad turite paįvairinti klientų pritraukimo pastangas ne tik skambinant šaltuoju skambučiu. Kitos potencialių klientų generavimo galimybės: *Klientų persiuntimas *Galimybės, kurias sutinkate tinklo renginiuose. * Įeinantys potencialūs klientai, gauti per reklamos priemones, pvz., internetą, televiziją, radiją, žurnalus, laikraščius, geltonuosius puslapius ir tiesioginį paštą. * Padidinkite savo parodymą pateikdami straipsnius pramonės leidiniuose. * Padidinkite savo buvimą,...
Šaltas skambutis gali sukelti sunkią depresiją, jei jūsų pastangos surasti potencialius klientus nebus diversifikuotos!
Finansų rinkose raktas į sėkmingą investicijų portfelį yra diversifikacija. Tai reiškia, kad diversifikuotas portfelis apima akcijas, obligacijas, investicinius fondus ir kitas investicines priemones. Šio tipo „diversifikuotas požiūris“ į finansų rinkas taip pat gali būti taikomas jūsų žvalgybos pastangoms. Tai reiškia, kad turite paįvairinti klientų pritraukimo pastangas ne tik skambinant šaltuoju skambučiu. Kitos potencialių klientų generavimo parinktys:
*Klientų rekomendacijos
* Galimybės, kurias sutinkate tinklų renginiuose.
* Įeinantys potencialūs klientai, gauti per reklamos priemones, pvz., internetą, televiziją, radiją, žurnalus, laikraščius, geltonuosius puslapius ir tiesioginį paštą.
* Padidinkite savo parodymą pateikdami straipsnius pramonės leidiniuose.
* Padidinkite savo matomumą pateikdami pranešimus spaudai apie savo įmonę (žr http://www.prweb.com ).
* Dalyvaukite pramonės pranešimų lentose ir tinklaraščiuose.
* Siųskite tikslinius el. laiškus potencialiems klientams (būtinai laikykitės CAN SPAM ACT).
* Paroda vietinėse prekybos parodose ir kameriniuose renginiuose
Šie aštuoni pavyzdžiai yra puikus būdas padidinti savo pajamas ne tik skambinant šaltuoju telefonu. Bet kas nutiktų, jei pasirinktumėte nepaisyti šių aštuonių potencialių klientų generavimo variantų? Kas nutiktų, jei 100 % potencialių klientų generavimo pastangų sutelktumėte į šaltą skambutį? Tikiu, kad pasirinkę tokį veiksmą nusivilsite, o jūsų nusivylimas sukels depresiją.
Kaip man žinoti, kad tai tiesa? Žinau, kad tai tiesa, nes vienu savo šaltojo skambinimo karjeros momentu buvau 100 % susitelkęs į šaltus skambučius, kad sukurčiau naują verslą. Tiesą sakant, buvo laikas, kai daugelį metų skambindavau beveik 400–500 skambučių per savaitę. Tai yra apie 80–100 skambučių per dieną! Dėl to, kad trūko įvairaus potencialių klientų generavimo, mano nusivylimas šaltuoju skambučiu sukėlė laikiną sunkios depresijos laikotarpį. Koks mano patarimas vienu žodžiu ar mažiau? ĮVAIRINKITE!
Autorių teisės 2006 MR. COLD CALL SEMINARAI – Visos teisės saugomos.
Įkvėptas D.M. Arenzonas