Suche
Mein Konto
Aukstā zvanīšana var izraisīt smagu depresiju, ja jūsu centieni atrast potenciālos klientus nav daudzveidīgi!
Finanšu tirgos veiksmīga ieguldījumu portfeļa veidošanas atslēga ir diversifikācija. Tas nozīmē, ka diversificēts portfelis ietver akcijas, obligācijas, kopfondus un citus ieguldījumu instrumentus. Šāda veida “diversificēta pieeja” finanšu tirgiem var tikt piemērota arī jūsu izpētes centieniem. Tas nozīmē, ka jums ir jādažādo jūsu klientu piesaistīšanas centieni, ne tikai izmantojot aukstos zvanus. Citas potenciālo pirkumu ģenerēšanas iespējas ir šādas: *Klientu nosūtīšana *Perspektīvas, kuras jūs satiekat tīkla veidošanas pasākumos. * Ienākošie potenciālie pirkumi, kas saņemti, izmantojot reklāmas līdzekļus, piemēram, internetu, televīziju, radio, žurnālus, laikrakstus, dzeltenās lapas un tiešo pastu. * Palieliniet savu ekspozīciju, iesniedzot rakstus nozares publikācijās. * Palieliniet savu klātbūtni,...
Aukstā zvanīšana var izraisīt smagu depresiju, ja jūsu centieni atrast potenciālos klientus nav daudzveidīgi!
Finanšu tirgos veiksmīga ieguldījumu portfeļa veidošanas atslēga ir diversifikācija. Tas nozīmē, ka diversificēts portfelis ietver akcijas, obligācijas, kopfondus un citus ieguldījumu instrumentus. Šāda veida “diversificēta pieeja” finanšu tirgiem var tikt piemērota arī jūsu izpētes centieniem. Tas nozīmē, ka jums ir jādažādo jūsu klientu piesaistīšanas centieni, ne tikai izmantojot aukstos zvanus. Citas potenciālo pirkumu ģenerēšanas iespējas ietver:
*Klientu ieteikumi
* Iespējamās personas, kuras sastapsiet tīkla veidošanas pasākumos.
* Ienākošie potenciālie pirkumi, kas saņemti, izmantojot reklāmas līdzekļus, piemēram, internetu, televīziju, radio, žurnālus, laikrakstus, dzeltenās lapas un tiešo pastu.
* Palieliniet savu ekspozīciju, iesniedzot rakstus nozares publikācijās.
* Palieliniet savu ekspozīciju, iesniedzot preses relīzes par savu uzņēmumu (sk http://www.prweb.com ).
* Piedalieties nozares ziņojumu dēļos un emuāros.
*Nosūtiet mērķtiecīgus e-pasta ziņojumus potenciālajiem klientiem (pārliecinieties, ka ievērojat CAN SPAM ACT).
*Izstāde vietējās tirdzniecības izstādēs un kameras pasākumos
Šie astoņi piemēri ir lielisks veids, kā palielināt savus ienākumus, ne tikai veicot zvanus. Bet kas notiktu, ja izvēlētos ignorēt šīs astoņas potenciālo pirkumu ģenerēšanas iespējas? Kas notiktu, ja jūs 100% no saviem potenciālo pirkumu piesaistīšanas centieniem koncentrētu uz auksto zvanu? Es uzskatu, ka, izvēloties šādu rīcību, jūs kļūsiet neapmierināts un jūsu neapmierinātība novedīs pie depresijas.
Kā es varu zināt, ka tā ir patiesība? Es zinu, ka tā ir patiesība, jo vienā savas zvanīšanas karjeras brīdī es 100% koncentrējos uz zvaniem, lai radītu jaunus darījumus. Patiesībā bija laiks, kad es daudzus gadus veicu gandrīz 400 līdz 500 zvanu nedēļā. Tas ir aptuveni 80 līdz 100 zvanu dienā! Tā kā man nebija iespējas dažādot potenciālo pirkumu radīšanu, mana neapmierinātība ar zvanīšanu izraisīja īslaicīgu smagas depresijas periodu. Kāds ir mans padoms vienā vai mazākā vārdā? DAŽĀDOTIES!
Autortiesības 2006 MR. AUKSTĀ ZVANA SEMINĀRI – Visas tiesības paturētas.
Iedvesmojoties no D.M. Arenzona