Suche
Mein Konto
Cold calling kan tot een ernstige depressie leiden als uw inspanningen om potentiële klanten te vinden niet gediversifieerd zijn!
Op de financiële markten is diversificatie de sleutel tot het opbouwen van een succesvolle beleggingsportefeuille. Dit betekent dat een gediversifieerde portefeuille aandelen, obligaties, beleggingsfondsen en andere beleggingsvehikels omvat. Dit soort ‘gediversifieerde benadering’ van de financiële markten kan ook worden toegepast op uw prospectie-inspanningen. Dit betekent dat u uw inspanningen om klanten te werven moet diversifiëren en verder moet gaan dan alleen cold calling. Andere mogelijkheden voor het genereren van leads zijn onder meer: *Klantverwijzingen *Prospecten die u ontmoet op netwerkevenementen. *Inkomende leads ontvangen via reclamemedia zoals internet, televisie, radio, tijdschriften, kranten, Gouden Gids en direct mail. * Vergroot uw bekendheid door artikelen in te dienen bij branchepublicaties. * Vergroot uw aanwezigheid,...
Cold calling kan tot een ernstige depressie leiden als uw inspanningen om potentiële klanten te vinden niet gediversifieerd zijn!
Op de financiële markten is diversificatie de sleutel tot het opbouwen van een succesvolle beleggingsportefeuille. Dit betekent dat een gediversifieerde portefeuille aandelen, obligaties, beleggingsfondsen en andere beleggingsvehikels omvat. Dit soort ‘gediversifieerde benadering’ van de financiële markten kan ook worden toegepast op uw prospectie-inspanningen. Dit betekent dat u uw inspanningen om klanten te werven moet diversifiëren en verder moet gaan dan alleen cold calling. Andere opties voor leadgeneratie zijn onder meer:
*Aanbevelingen van klanten
* Potentiële klanten die u ontmoet op netwerkevenementen.
*Inkomende leads ontvangen via reclamemedia zoals internet, televisie, radio, tijdschriften, kranten, Gouden Gids en direct mail.
* Vergroot uw bekendheid door artikelen in te dienen bij branchepublicaties.
* Vergroot uw bekendheid door persberichten over uw bedrijf in te dienen (zie http://www.prweb.com ).
* Neem deel aan messageboards en blogs uit de branche.
*Stuur gerichte e-mails naar potentiële klanten (zorg ervoor dat u de CAN SPAM ACT volgt).
*Expositie op lokale beurzen en kamerevenementen
Deze acht voorbeelden zijn geweldige manieren om uw inkomen te verhogen dan alleen cold calling. Maar wat zou er gebeuren als u ervoor kiest deze acht opties voor leadgeneratie te negeren? Wat zou er gebeuren als u 100% van uw inspanningen voor het genereren van leads zou richten op cold calling? Ik geloof dat je door deze handelwijze te kiezen gefrustreerd zult raken en dat deze frustratie tot een depressie zal leiden.
Hoe weet ik dat dit waar is? Ik weet dat dit waar is, omdat ik op een bepaald moment in mijn cold calling-carrière 100% gefocust was op cold calling om nieuwe klanten te genereren. Er was zelfs een tijd dat ik jarenlang bijna 400 tot 500 keer per week belde. Dat zijn zo’n 80 tot 100 oproepen per dag! Vanwege mijn gebrek aan diversificatie van het genereren van leads, leidde mijn frustratie over cold calling tot een tijdelijke periode van ernstige depressie. Wat is mijn advies in één woord of minder? DIVERSIFICEER!
Copyright 2006 Dhr. COLD CALL SEMINARS – Alle rechten voorbehouden.
Geïnspireerd door D.M. Arenzon