Suche
Mein Konto
Cold calling kan føre til alvorlig depresjon hvis innsatsen din for å finne potensielle kunder ikke er diversifisert!
I finansmarkedene er nøkkelen til å bygge en vellykket investeringsportefølje diversifisering. Dette betyr at en diversifisert portefølje inkluderer aksjer, obligasjoner, verdipapirfond og andre investeringsbiler. Denne typen "diversifisert tilnærming" til finansmarkeder kan også brukes på din prospekteringsinnsats. Dette betyr at du må diversifisere innsatsen for kundeanskaffelse utover cold calling. Andre potensielle muligheter inkluderer: *Kundehenvisninger *Prospekter du møter på nettverksarrangementer. *Innkommende kundeemner mottatt gjennom reklamemedier som Internett, TV, radio, magasiner, aviser, Gule Sider og direktereklame. * Øk eksponeringen ved å sende inn artikler til bransjepublikasjoner. * Øk din tilstedeværelse,...
Cold calling kan føre til alvorlig depresjon hvis innsatsen din for å finne potensielle kunder ikke er diversifisert!
I finansmarkedene er nøkkelen til å bygge en vellykket investeringsportefølje diversifisering. Dette betyr at en diversifisert portefølje inkluderer aksjer, obligasjoner, verdipapirfond og andre investeringsbiler. Denne typen "diversifisert tilnærming" til finansmarkeder kan også brukes på din prospekteringsinnsats. Dette betyr at du må diversifisere innsatsen for kundeanskaffelse utover cold calling. Andre alternativer for generering av potensielle salg inkluderer:
*Kundenes anbefalinger
* Prospekter du møter på nettverksarrangementer.
*Innkommende kundeemner mottatt gjennom reklamemedier som Internett, TV, radio, magasiner, aviser, Gule Sider og direktereklame.
* Øk eksponeringen ved å sende inn artikler til bransjepublikasjoner.
* Øk eksponeringen din ved å sende inn pressemeldinger om bedriften din (se http://www.prweb.com ).
* Delta i bransjens oppslagstavler og blogger.
*Send målrettede e-poster til potensielle kunder (sørg for at du følger CAN SPAM ACT).
*Stille ut på lokale messer og kammerarrangementer
Disse åtte eksemplene er gode måter å øke inntekten på utover bare calling. Men hva ville skje hvis du valgte å ignorere disse åtte potensielle genereringsalternativene? Hva ville skje hvis du fokuserte 100 % av innsatsen for å generere potensielle kunder på cold calling? Jeg tror at ved å velge denne handlingen vil du bli frustrert og frustrasjonen din vil føre til depresjon.
Hvordan vet jeg at dette er sant? Jeg vet at dette er sant fordi jeg på et tidspunkt i min cold calling-karriere var 100 % fokusert på cold calling for å generere ny virksomhet. Faktisk var det en tid da jeg ringte nærmere 400 til 500 samtaler i uken i mange år. Det er rundt 80 til 100 samtaler per dag! På grunn av min mangel på diversifisering av potensielle kunder, førte frustrasjonen min over cold calling til en midlertidig periode med alvorlig depresjon. Hva er mitt råd med ett ord eller mindre? DIVERSIFISER!
Copyright 2006 MR. SEMINARER FOR KALDE CALL – Alle rettigheter forbeholdt.
Inspirert av D.M. Arenzon