Suche
Mein Konto
Zimne dzwonienie może prowadzić do ciężkiej depresji, jeśli Twoje wysiłki w celu znalezienia potencjalnych klientów nie będą zróżnicowane!
Na rynkach finansowych kluczem do zbudowania udanego portfela inwestycyjnego jest dywersyfikacja. Oznacza to, że zdywersyfikowany portfel obejmuje akcje, obligacje, fundusze wspólnego inwestowania i inne instrumenty inwestycyjne. Tego typu „zdywersyfikowane podejście” do rynków finansowych można również zastosować w działaniach poszukiwawczych. Oznacza to, że musisz zdywersyfikować wysiłki związane z pozyskiwaniem klientów, wykraczając poza rozmowy telefoniczne. Inne możliwości generowania leadów obejmują: * Polecenia klientów * Potencjalni klienci, których spotykasz na wydarzeniach networkingowych. *Przychodzące leady otrzymywane za pośrednictwem mediów reklamowych, takich jak Internet, telewizja, radio, czasopisma, gazety, Yellow Pages i poczta bezpośrednia. * Zwiększ swoją ekspozycję, przesyłając artykuły do publikacji branżowych. * Zwiększ swoją obecność,...
Zimne dzwonienie może prowadzić do ciężkiej depresji, jeśli Twoje wysiłki w celu znalezienia potencjalnych klientów nie będą zróżnicowane!
Na rynkach finansowych kluczem do zbudowania udanego portfela inwestycyjnego jest dywersyfikacja. Oznacza to, że zdywersyfikowany portfel obejmuje akcje, obligacje, fundusze wspólnego inwestowania i inne instrumenty inwestycyjne. Tego typu „zdywersyfikowane podejście” do rynków finansowych można również zastosować w działaniach poszukiwawczych. Oznacza to, że musisz zdywersyfikować wysiłki związane z pozyskiwaniem klientów, wykraczając poza rozmowy telefoniczne. Inne opcje generowania leadów obejmują:
*Rekomendacje klientów
* Potencjalni klienci, których spotykasz na wydarzeniach networkingowych.
*Przychodzące leady otrzymywane za pośrednictwem mediów reklamowych, takich jak Internet, telewizja, radio, czasopisma, gazety, Yellow Pages i poczta bezpośrednia.
* Zwiększ swoją ekspozycję, przesyłając artykuły do publikacji branżowych.
* Zwiększ swoją ekspozycję, przesyłając komunikaty prasowe na temat swojej firmy (patrz http://www.prweb.com ).
* Uczestniczyć w forach dyskusyjnych i blogach branżowych.
*Wysyłaj ukierunkowane e-maile do potencjalnych klientów (upewnij się, że przestrzegasz ustawy CAN SPAM ACT).
*Wystawa na lokalnych targach i imprezach kameralnych
Te osiem przykładów to świetne sposoby na zwiększenie dochodów poza zwykłymi rozmowami telefonicznymi. Ale co by się stało, gdybyś zignorował te osiem opcji generowania leadów? Co by się stało, gdybyś w 100% skoncentrował swoje wysiłki na pozyskiwaniu leadów na rozmowach telefonicznych? Wierzę, że wybierając taki sposób działania, popadniesz w frustrację, która doprowadzi do depresji.
Skąd mam wiedzieć, że to prawda? Wiem, że to prawda, ponieważ w pewnym momencie mojej kariery w zakresie rozmów telefonicznych byłem w 100% skupiony na rozmowach telefonicznych w celu generowania nowych klientów. Tak naprawdę był czas, gdy przez wiele lat wykonywałem od 400 do 500 rozmów tygodniowo. To około 80 do 100 połączeń dziennie! Z powodu braku zróżnicowanego pozyskiwania leadów moja frustracja wywołana zimnymi rozmowami doprowadziła do tymczasowego okresu ciężkiej depresji. Jaka jest moja rada w jednym słowie lub mniej? UROZMAICAĆ!
Prawa autorskie 2006 MR. SEMINARIA COLD CALL – Wszelkie prawa zastrzeżone.
Zainspirowany D.M. Arenzon