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As ligações não solicitadas podem levar à depressão grave se seus esforços para encontrar clientes em potencial não forem diversificados!
Nos mercados financeiros, a chave para construir uma carteira de investimentos bem-sucedida é a diversificação. Isto significa que uma carteira diversificada inclui ações, títulos, fundos mútuos e outros veículos de investimento. Este tipo de “abordagem diversificada” aos mercados financeiros também pode ser aplicada aos seus esforços de prospecção. Isso significa que você precisa diversificar seus esforços de aquisição de clientes além das ligações não solicitadas. Outras oportunidades de geração de leads incluem: *Referências de clientes *Perspectivas que você conhece em eventos de networking. *Leads de entrada recebidos através de meios de publicidade como Internet, televisão, rádio, revistas, jornais, páginas amarelas e mala direta. * Aumente sua exposição enviando artigos para publicações do setor. * Aumente sua presença,...
As ligações não solicitadas podem levar à depressão grave se seus esforços para encontrar clientes em potencial não forem diversificados!
Nos mercados financeiros, a chave para construir uma carteira de investimentos bem-sucedida é a diversificação. Isto significa que uma carteira diversificada inclui ações, títulos, fundos mútuos e outros veículos de investimento. Este tipo de “abordagem diversificada” aos mercados financeiros também pode ser aplicada aos seus esforços de prospecção. Isso significa que você precisa diversificar seus esforços de aquisição de clientes além das ligações não solicitadas. Outras opções de geração de leads incluem:
*Recomendações do cliente
* Perspectivas que você conhece em eventos de networking.
*Leads de entrada recebidos através de meios de publicidade como Internet, televisão, rádio, revistas, jornais, páginas amarelas e mala direta.
* Aumente sua exposição enviando artigos para publicações do setor.
* Aumente sua exposição enviando comunicados de imprensa sobre sua empresa (veja http://www.prweb.com ).
* Participe de fóruns e blogs do setor.
*Envie e-mails direcionados a clientes em potencial (certifique-se de seguir o CAN SPAM ACT).
*Exposição em feiras locais e eventos de câmara
Esses oito exemplos são ótimas maneiras de aumentar sua renda além de apenas ligações não solicitadas. Mas o que aconteceria se você optasse por ignorar essas oito opções de geração de leads? O que aconteceria se você concentrasse 100% de seus esforços de geração de leads em ligações não solicitadas? Acredito que ao escolher esse curso de ação você ficará frustrado e sua frustração o levará à depressão.
Como posso saber se isso é verdade? Sei que isso é verdade porque em determinado momento da minha carreira em ligações não solicitadas eu estava 100% focado em ligações não solicitadas para gerar novos negócios. Na verdade, houve um tempo em que durante muitos anos eu fazia cerca de 400 a 500 ligações por semana. São cerca de 80 a 100 ligações por dia! Devido à minha falta de diversificação na geração de leads, minha frustração com ligações não solicitadas levou a um período temporário de depressão severa. Qual é o meu conselho em uma palavra ou menos? DIVERSIFICAR!
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Inspirado em D. M. Arenzon