Suche
Mein Konto
Apelarea la rece poate duce la depresie severă dacă eforturile tale de a găsi potențiali clienți nu sunt diversificate!
Pe piețele financiare, cheia construirii unui portofoliu de investiții de succes este diversificarea. Aceasta înseamnă că un portofoliu diversificat include acțiuni, obligațiuni, fonduri mutuale și alte vehicule de investiții. Acest tip de „abordare diversificată” a piețelor financiare poate fi aplicat și eforturilor dumneavoastră de prospectare. Aceasta înseamnă că trebuie să vă diversificați eforturile de achiziție de clienți dincolo de apelurile la rece. Alte oportunități de generare de clienți potențiali includ: *Recomandări de clienți *Perspecții pe care îi întâlniți la evenimente de networking. *Inbound lead-uri primite prin mijloace de publicitate, cum ar fi internetul, televiziunea, radioul, revistele, ziarele, paginile galbene și poșta directă. * Creșteți-vă expunerea trimițând articole la publicațiile din industrie. * Crește-ți prezența,...
Apelarea la rece poate duce la depresie severă dacă eforturile tale de a găsi potențiali clienți nu sunt diversificate!
Pe piețele financiare, cheia construirii unui portofoliu de investiții de succes este diversificarea. Aceasta înseamnă că un portofoliu diversificat include acțiuni, obligațiuni, fonduri mutuale și alte vehicule de investiții. Acest tip de „abordare diversificată” a piețelor financiare poate fi aplicat și eforturilor dumneavoastră de prospectare. Aceasta înseamnă că trebuie să vă diversificați eforturile de achiziție de clienți dincolo de apelurile la rece. Alte opțiuni de generare de clienți potențiali includ:
*Recomandările clienților
* Potențiali pe care îi întâlniți la evenimente de networking.
*Inbound lead-uri primite prin mijloace de publicitate, cum ar fi internetul, televiziunea, radioul, revistele, ziarele, paginile galbene și poșta directă.
* Creșteți-vă expunerea trimițând articole la publicațiile din industrie.
* Creșteți-vă expunerea trimițând comunicate de presă despre compania dvs. (vezi http://www.prweb.com ).
* Participați la forumuri și bloguri din industrie.
*Trimiteți e-mailuri direcționate către potențiali (asigurați-vă că urmați CAN SPAM ACT).
*Expoziție la târguri locale și evenimente camerale
Aceste opt exemple sunt modalități excelente de a vă crește veniturile dincolo de apelurile la rece. Dar ce s-ar întâmpla dacă ați alege să ignorați aceste opt opțiuni de generare de clienți potențiali? Ce s-ar întâmpla dacă ați concentra 100% din eforturile dvs. de generare de clienți potențiali pe apeluri la rece? Cred că alegând acest curs de acțiune vei deveni frustrat și frustrarea ta va duce la depresie.
De unde știu că acest lucru este adevărat? Știu că acest lucru este adevărat, deoarece la un moment dat în cariera mea de apeluri la rece m-am concentrat 100% pe apelurile la rece pentru a genera noi afaceri. De fapt, a fost o perioadă în care făceam aproape 400 până la 500 de apeluri pe săptămână timp de mulți ani. Adică aproximativ 80 până la 100 de apeluri pe zi! Din cauza lipsei de diversificare a generației de lead-uri, frustrarea mea față de apelurile la rece a dus la o perioadă temporară de depresie severă. Care este sfatul meu într-un cuvânt sau mai puțin? DIVERSIFICA!
Copyright 2006 MR. SEMINARII COLD CALL – Toate drepturile rezervate.
Inspirat de D.M. Arenzon