Suche
Mein Konto
Chladné volanie môže viesť k ťažkej depresii, ak vaše úsilie nájsť potenciálnych zákazníkov nie je diverzifikované!
Na finančných trhoch je kľúčom k vybudovaniu úspešného investičného portfólia diverzifikácia. To znamená, že diverzifikované portfólio zahŕňa akcie, dlhopisy, podielové fondy a iné investičné nástroje. Tento typ „diverzifikovaného prístupu“ k finančným trhom možno použiť aj pri vyhľadávaní. To znamená, že musíte diverzifikovať svoje úsilie o získanie zákazníkov nad rámec studených hovorov. Medzi ďalšie príležitosti na generovanie potenciálnych zákazníkov patria: *Odporúčania zákazníkov *Vyhliadky, s ktorými sa stretnete na networkingových podujatiach. *Prichádzajúci potenciálni zákazníci získaní prostredníctvom reklamných médií, ako je internet, televízia, rádio, časopisy, noviny, Zlaté stránky a direct mail. * Zvýšte svoju expozíciu odoslaním článkov do priemyselných publikácií. * Zvýšte svoju prítomnosť,...
Chladné volanie môže viesť k ťažkej depresii, ak vaše úsilie nájsť potenciálnych zákazníkov nie je diverzifikované!
Na finančných trhoch je kľúčom k vybudovaniu úspešného investičného portfólia diverzifikácia. To znamená, že diverzifikované portfólio zahŕňa akcie, dlhopisy, podielové fondy a iné investičné nástroje. Tento typ „diverzifikovaného prístupu“ k finančným trhom možno použiť aj pri vyhľadávaní. To znamená, že musíte diverzifikovať svoje úsilie o získanie zákazníkov nad rámec studených hovorov. Medzi ďalšie možnosti generovania potenciálnych zákazníkov patria:
*Odporúčania zákazníkov
* Záujemcovia, ktorých stretnete na networkingových akciách.
*Prichádzajúci potenciálni zákazníci získaní prostredníctvom reklamných médií, ako je internet, televízia, rádio, časopisy, noviny, Zlaté stránky a direct mail.
* Zvýšte svoju expozíciu odoslaním článkov do priemyselných publikácií.
* Zvýšte svoju expozíciu odoslaním tlačových správ o vašej spoločnosti (pozri http://www.prweb.com ).
* Účasť na priemyselných nástenkách a blogoch.
*Posielajte cielené e-maily potenciálnym zákazníkom (uistite sa, že dodržiavate CAN SPAM ACT).
* Vystavovať na miestnych veľtrhoch a komorných podujatiach
Týchto osem príkladov je skvelým spôsobom, ako zvýšiť svoj príjem nad rámec obyčajného telefonovania. Čo by sa však stalo, keby ste sa rozhodli ignorovať týchto osem možností generovania potenciálnych zákazníkov? Čo by sa stalo, keby ste zamerali 100 % svojho úsilia na generovanie potenciálnych zákazníkov na studené volania? Verím, že zvolením tohto postupu budete frustrovaní a vaša frustrácia povedie k depresii.
Ako viem, že je to pravda? Viem, že je to pravda, pretože v jednom bode mojej kariéry som sa 100% sústredil na studené volania, aby som vytvoril nové obchody. V skutočnosti boli časy, keď som dlhé roky robil takmer 400 až 500 hovorov týždenne. To je približne 80 až 100 hovorov denne! Kvôli nedostatku diverzifikácie lead generation moja frustrácia z chladného volania viedla k dočasnému obdobiu ťažkej depresie. Aká je moja rada jedným slovom alebo menej? DIVERZIFIKUJTE!
Copyright 2006 MR. COLD CALL SEMINÁRE – Všetky práva vyhradené.
Inšpirované D.M. Arenzon