Suche
Mein Konto
Připojte medicínu ve společnosti MEDICA
Postřehy z oboruChristian GrosserDirectorMEDICA / COMPAMED NewsMedical hovořil s Christianem Grosserem, ředitelem veletrhů MEDICA a COMPAMED, které se letos v listopadu konají v Düsseldorfu. V rozhovoru hovoříme o významu veletrhů ve zdravotnictví a o tom, co MEDICA návštěvníkům nabízí. Můžete se nám prosím představit a říci nám o své roli v MEDICA / MEDICAlliance? Jmenuji se Christian Grosser a jako výkonný ředitel zodpovídám za veletrhy MEDICA a COMPAMED v Düsseldorfu. V této roli také koordinuji globální lékařské veletržní aktivity Messe Düsseldorf, které pořádáme jednotně pod zastřešující značkou...
Připojte medicínu ve společnosti MEDICA
Postřehyz průmysluChristian GrosserředitelMEDICA / COMPAMED
NewsMedical hovořil s Christianem Grosserem, ředitelem společnosti veletrhy MEDICA a COMPAMED se uskuteční letos v listopadu v Düsseldorfu. V rozhovoru hovoříme o významu veletrhů ve zdravotnictví a o tom, co MEDICA návštěvníkům nabízí.
Můžete se nám prosím představit a říci nám o své roli v MEDICA / MEDICAlliance?
Jmenuji se Christian Grosser a jako výkonný ředitel zodpovídám za veletrhy MEDICA a COMPAMED v Düsseldorfu. V této roli také koordinuji globální medicínské veletržní aktivity Messe Düsseldorf, které jednotně prodáváme pod zastřešující značkou MEDICAlliance.
MEDICA je součástí MEDICAlliance, která přináší lékařské veletrhy celosvětovému publiku prostřednictvím konferencí a zdrojů po celém světě. Jaké ambice vedly MEDICAlliance a MEDICA k takto globálně orientovanému přístupu?
Kromě předních světových veletrhů MEDICA a COMPAMED, na které se v düsseldorfské pobočce každoročně setkávají návštěvníci ze 150 zemí a vystavovatelé z přibližně 70 zemí, je naším přístupem nabízet také firmám z oblasti lékařské techniky a zdravotnictví vhodné platformy pro dobré obchody na dalších rychle se rozvíjejících kontinentálních a regionálních trzích. Zde ve prospěch našich vystavovatelů přinášíme celé naše know-how a naše desítky let zkušeností s marketingem a realizací zdravotnických akcí navazujících na globální síť zahraničních zástupců a dceřiných společností.
Zdroj obrázků: Messe Düsseldorf/ctillmann
Společnost MEDICA, která byla poprvé založena v roce 1969, od té doby sdružuje globální odborníky s cílem urychlit poskytování zdravotní péče. Jak se změnilo odvětví zdravotnictví od vašeho prvního veletrhu?
Stejně jako v jiných odvětvích se zdravotnický byznys výrazně zmezil na mezinárodní úrovni a změnily se i tržní struktury. Společnosti v odvětví lékařské techniky působí ve výrazně více zemích než v předchozích letech. To zahrnuje i uzavírání přeshraniční spolupráce při výrobě a distribuci zařízení a produktů.
Zároveň se zvýšila intenzita konkurence. Trh zdravotní péče je již mnoho let konkurenčním růstovým trhem založeným na stárnoucí společnosti spojené s rostoucí prosperitou v průmyslových zemích a většině rozvíjejících se zemí. To má na jedné straně za následek tlak na cenu, ale na straně druhé také zvýšená orientace na inovace, abychom se mohli (alespoň částečně) vyhnout přílišné cenové konkurenci výkonností produktů, vybavením a především zákaznicky orientovanou službou.
Na straně poptávky došlo ke koncentraci v mnoha zemích. Například v Německu počet klinik klesá. Veřejné nemocnice jsou přitom obvykle organizovány ve velkých nákupních skupinách a významnými účastníky trhu se staly i skupiny soukromých nemocnic. Srovnatelnou situaci lze pozorovat i v laboratorní oblasti. Vysoký podíl služeb zajišťuje zvládnutelný počet velkých laboratoří. To vše se odráží i ve vývoji lékařských veletrhů.
Silný nárůst návštěvníků ustoupil většímu rozhodování. Odborné publikum, které na naše akce přichází, má větší rozhodovací pravomoci a mnohem konkrétnější zájem o určitá témata než v minulých letech. Takzvaná „široká chodící veřejnost“ je proto stále vzácnější; Místo toho je zapotřebí cílené podnikání se správnými partnery a dodavateli.
Jak to funguje MEDICA Světové fórum medicíny, které se letos v listopadu konalo v Düsseldorfu, podporuje výzkum a inovace propagací nejnovějších technologií a společností?
MEDICA není jen přehlídka produktů. Pestrý program doprovodných konferencí a odborných fór integrovaných do veletrhu zajišťuje, že aktuální trendy a novinky z výzkumu, vědy, politiky a firem jsou podrobněji zkoumány a diskutovány při výměně odborníků. Jedním z příkladů je MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM, které zahrnuje dvě vzrušující soutěže pro začínající scénu: MEDICA START-UP COMPETITION a „Healthcare Innovation World Cup“.
Zdroj obrázků: Messe Düsseldorf/ctillmann
S naším novým digitálním formátem MEDICA DEEP DIVE jsme se navíc již před veletrhem zaměřili na zvláště aktuální trendová témata v moderovaných online diskusních skupinách. Mezi ně patřila například diagnostika infekčních onemocnění, aktuální inovace a vývoj v oblasti point-of-care diagnostiky nebo „umělá inteligence/big data v lékařských aplikacích“.
V roce 2021 měli přes 3000 vystavovatelů z více než 70 zemí. Které kategorie zdravotnických produktů nebo služeb vyzdvihuje MEDICA prostřednictvím svých vystavovatelů a konferencí?
MEDICA a paralelní dodavatelský veletrh COMPAMED ve své celosvětově unikátní kombinaci nabízí specializovaným prodejcům komplexní přehled nejnovějších medicínských produktů a služeb pro moderní léčbu v lékařských ordinacích a klinikách, včetně všech relevantních procesních kroků při vývoji a výrobě produktů. Hlavními segmenty veletrhu MEDICA jsou laboratorní technika a diagnostika, lékařská technika a elektromedicína (zobrazovací a diagnostika/lékařské přístroje a přístroje), spotřební zboží a spotřební zboží, fyzioterapie a ortopedická technika i IT systémy a IT řešení.
Komu by podle vás účast na MEDICA prospěla?
Z účasti na veletrhu MEDICA mají stejný prospěch jak vystavující společnosti, tak hostující odborné publikum. Protože zejména nyní, v turbulentních časech, potřebuje průmysl lékařských technologií silné platformy pro důležitou výměnu, spolupráci a obchod. Společnosti mají v současnosti zvýšenou potřebu koordinovat dodávky a výrobní partnerství, aby si zajistily vlastní schopnost dodávat v době prudce rostoucích cen a nedostatkových komponentů. Kromě toho získá odborné publikum přehled o aktuálních trendech, inovacích a spolehlivých možnostech nákupu.
Registrace a vstupenky na MEDICA 2022
MEDICA 2022 se bude konat v Německu, zemi s rostoucí ekonomikou lékařských technologií. Přestože má Evropa zásadní význam pro urychlení lékařského sektoru, k pokračování růstu je zapotřebí pozitivní investiční infrastruktura. Co více by měly vlády a tvůrci politik udělat, aby pokračovali v úspěchu Evropy v oblasti lékařských technologií?
Kromě důležitých meziodvětvových rámcových podmínek (např. zajištění cenově dostupných dodávek energie) vidí průmyslová sdružení stále složitější proces schvalování produktů v EU jako riziko růstu. Stále více brání malým a středním firmám ve vstupu na trh nebo v rozšiřování stávajících tržních aktivit.
Kromě svých mezinárodních veletrhů nabízíte na svých webových stránkách také různé zdroje, včetně časopisu, týdenního zpravodaje a aktuálních měsíčních témat. Proč na svém webu nabízíte svým zákazníkům tak širokou škálu zdrojů zdarma?
Cíle jsou různorodé. První prioritou je samozřejmě „budování komunity“. Čím větší je dosah našich oborových portálů pro MEDICA a COMPAMED v relevantních cílových skupinách, tím více profitují naši vystavovatelé. Když se zúčastníte našich veletrhů, zarezervujete si více než jen metry čtvereční. Se svým profilem vystavovatele se můžete prezentovat v databázi této komunity, která nabízí různé funkce.
Za zmínku stojí i dohazovací nástroj. Zde se naši vystavovatelé sdružují s vhodnými lidmi z komunity na základě jejich zájmů při vyhledávání produktů a služeb. A kromě toho komunita tvoří jádro odborného publika, které je přítomno v pravém slova smyslu za běhu. Integrace digitálního obsahu a služeb s veletržní nabídkou v konečném důsledku určuje relevanci a přijetí akce z pohledu relevantních cílových skupin. V tomto smyslu se bezplatný obsah vyplatí.
Zdroj obrázků: Messe Düsseldorf/ctillmann
Proč si myslíte, že osobní veletrhy a konference jsou pro oblast medicíny tak důležité?
Během pandemie Corona jsme se všichni naučili, jak důležitá jsou osobní setkání a „skutečné“ živé zážitky. Člověk cítí všemi smysly. Nové produkty lze vyzkoušet přímo na veletrhu a přímá osobní konverzace vytváří úplně jiný základ důvěry než setkání v digitálním prostoru. Náhodná setkání navíc rozšiřují obzory a mohou mít obrovskou hodnotu.
Co bude dál pro MEDICA?
Po akci je před akcí. Po skončení veletrhu budou všechny výsledky podrobně vyhodnoceny a na základě toho budeme průběžně pracovat na aktualizaci programu v souladu s aktuálními trendy a vývojem zájmu návštěvníků. Mimochodem, se závěrem MEDICA 2022 opět začíná fáze registrace na MEDICA příští rok. Ale zatím se tým MEDICA těší na vzrušující veletržní dny s mnoha zajímavými setkáními na MEDICA 2022.
Kde mohou čtenáři najít více informací?
https://www.medica-tradefair.com / https://twitter.com/MEDICATradeFair / https://www.linkedin.com/showcase/medica-international-trade-fair/
O Christianu Grosserovi
Christian Grosser vystudoval ekonomii, má dobré kontakty v oboru lékařské techniky a má rozsáhlé mezinárodní odborné zkušenosti. Grosser zahájil svou profesionální kariéru v roce 2008 jako stážista na Messe Düsseldorf. Poté zastával různé manažerské pozice zaměřené na prodej v Německu a počáteční pozice projektového managementu v zahraničí v dceřiných společnostech Messe Düsseldorf China (Shanghai) a Messe Düsseldorf India. V roce 2016 se vrátil do Německa a převzal odpovědnost za řízení po boku Horsta Giesena jako zástupce ředitele Health & Medical Technologies. Po odchodu Horsta Giesena do důchodu se Christian Grosser stal ředitelem Health & Medical Technologies a od té doby vedl tým pro MEDICA a COMPAMED a také zastřešující značku MEDICAlliance.