Συνδέστε το φάρμακο στο MEDICA

Συνδέστε το φάρμακο στο MEDICA

Insightsαπό τη βιομηχανίαΚρίστιαν ΓκρόσερδιευθυντήςMEDICA / COMAMED

Το NewsMedical μίλησε με τον Christian Grosser, διευθυντή του εμπορικές εκθέσεις MEDICA και COMPAMED θα πραγματοποιηθεί στο Ντίσελντορφ τον Νοέμβριο. Στη συνέντευξη μιλάμε για τη σημασία των εμπορικών εκθέσεων στον κλάδο της υγείας και για το τι έχει να προσφέρει η MEDICA στους επισκέπτες.

Μπορείτε παρακαλώ να συστηθείτε και να μας πείτε για τον ρόλο σας στη MEDICA / MEDICAlliance;

Ονομάζομαι Christian Grosser και ως διευθύνων σύμβουλος είμαι υπεύθυνος για τις εμπορικές εκθέσεις MEDICA και COMPAMED στην τοποθεσία του Ντίσελντορφ. Σε αυτόν τον ρόλο, συντονίζω επίσης τις δραστηριότητες της παγκόσμιας ιατρικής εμπορικής έκθεσης Messe Düsseldorf, τις οποίες διαθέτουμε ομοιόμορφα υπό την ομπρέλα MEDICAlliance.

Η MEDICA είναι μέρος της MEDICAlliance, η οποία φέρνει ιατρικές εμπορικές εκθέσεις σε παγκόσμιο κοινό παρέχοντας συνέδρια και πόρους σε όλο τον κόσμο. Ποιες φιλοδοξίες οδήγησαν τη MEDICAlliance και τη MEDICA σε μια τέτοια προσέγγιση προσανατολισμένη σε παγκόσμιο επίπεδο;

Εκτός από τις κορυφαίες εμπορικές εκθέσεις στον κόσμο MEDICA και COMPAMED, που συγκεντρώνουν επισκέπτες από 150 έθνη και εκθέτες από περίπου 70 χώρες στην τοποθεσία του Ντίσελντορφ κάθε χρόνο, η προσέγγισή μας είναι επίσης να προσφέρουμε σε εταιρείες στον τομέα της ιατρικής τεχνολογίας και της υγειονομικής περίθαλψης κατάλληλες πλατφόρμες για καλή επιχειρηματική δραστηριότητα σε άλλες ακμάζουσες ηπειρωτικές και περιφερειακές αγορές. Εδώ, προς όφελος των εκθετών μας, φέρνουμε όλη την τεχνογνωσία μας και την εμπειρία μας δεκαετιών στο μάρκετινγκ και την υλοποίηση εκδηλώσεων υγείας, βασιζόμενοι σε ένα παγκόσμιο δίκτυο ξένων αντιπροσώπων και θυγατρικών.

Πηγή εικόνας: Messe Düsseldorf/ctillmann

Η MEDICA ιδρύθηκε για πρώτη φορά το 1969 και έκτοτε συγκεντρώνει παγκόσμιους ειδικούς για να επιταχύνει την παροχή υγειονομικής περίθαλψης. Πώς έχει αλλάξει ο κλάδος της υγείας από την πρώτη σας εμπορική έκθεση;

Όπως και σε άλλους κλάδους, η επιχείρηση υγειονομικής περίθαλψης έχει γίνει σημαντικά πιο διεθνής και οι δομές της αγοράς έχουν επίσης αλλάξει. Οι εταιρείες στον τομέα της ιατρικής τεχνολογίας δραστηριοποιούνται σε σημαντικά περισσότερες χώρες από ό,τι τα προηγούμενα χρόνια. Αυτό περιλαμβάνει επίσης τη σύναψη διασυνοριακών συνεργασιών στην παραγωγή και διανομή συσκευών και προϊόντων.

Ταυτόχρονα, η ένταση του ανταγωνισμού έχει αυξηθεί. Η αγορά υγειονομικής περίθαλψης είναι μια ανταγωνιστική αγορά ανάπτυξης για πολλά χρόνια, βασισμένη σε μια κοινωνία που γερνάει σε συνδυασμό με την αυξανόμενη ευημερία στα βιομηχανικά έθνη και στις περισσότερες αναδυόμενες χώρες. Αφενός, αυτό οδηγεί σε πίεση στις τιμές, αλλά από την άλλη, υπάρχει επίσης αυξημένη εστίαση στην καινοτομία, προκειμένου να αποφευχθεί (τουλάχιστον εν μέρει) ο υπερβολικός ανταγωνισμός τιμών μέσω της απόδοσης του προϊόντος, του εξοπλισμού και, κυρίως, της εξυπηρέτησης με προσανατολισμό στον πελάτη.

Από την πλευρά της ζήτησης, υπήρξε συγκέντρωση σε πολλές χώρες. Στη Γερμανία, για παράδειγμα, ο αριθμός των κλινικών μειώνεται. Ταυτόχρονα, τα δημόσια νοσοκομεία είναι συνήθως οργανωμένα σε μεγάλες ομάδες αγορών και οι ιδιωτικοί νοσοκομειακοί όμιλοι έχουν γίνει επίσης σημαντικοί συμμετέχοντες στην αγορά. Μια παρόμοια κατάσταση μπορεί να παρατηρηθεί στην περιοχή του εργαστηρίου. Ένα μεγάλο ποσοστό υπηρεσιών παρέχεται από έναν διαχειρίσιμο αριθμό μεγάλων εργαστηρίων. Όλα αυτά αντικατοπτρίζονται επίσης στην ανάπτυξη των ιατρικών εμπορικών εκθέσεων.

Η έντονη αύξηση των επισκεπτών έχει δώσει τη θέση της στην αυξημένη λήψη αποφάσεων. Το εξειδικευμένο κοινό που έρχεται στις εκδηλώσεις μας έχει μεγαλύτερη εξουσία λήψης αποφάσεων και πολύ πιο συγκεκριμένο ενδιαφέρον για ορισμένα θέματα σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια. Το λεγόμενο «γενικό κοινό με τα πόδια» γίνεται επομένως όλο και πιο σπάνιο. Αντίθετα, απαιτείται στοχευμένη επιχείρηση με τους κατάλληλους συνεργάτες και προμηθευτές.

Πώς λειτουργεί MEDICA το Παγκόσμιο Φόρουμ για την Ιατρική, που έλαβε χώρα στο Ντίσελντορφ τον περασμένο Νοέμβριο, προωθεί την έρευνα και την καινοτομία προωθώντας τις πιο πρόσφατες τεχνολογίες και εταιρείες;

Το MEDICA δεν είναι απλώς μια έκθεση προϊόντων. Ένα ποικίλο πρόγραμμα συνοδευτικών συνεδρίων και ειδικών φόρουμ που ενσωματώνονται στην εμπορική έκθεση διασφαλίζει ότι οι τρέχουσες τάσεις και τα νέα από την έρευνα, την επιστήμη, την πολιτική και τις εταιρείες εξετάζονται λεπτομερέστερα και συζητούνται σε μια ανταλλαγή εμπειρογνωμόνων. Ένα παράδειγμα είναι το MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM, το οποίο περιλαμβάνει δύο συναρπαστικούς διαγωνισμούς γηπέδων για την start-up σκηνή: το MEDICA START-UP COMPETITION και το «Halthcare Innovation World Cup».

Πηγή εικόνας: Messe Düsseldorf/ctillmann

Επιπλέον, με τη νέα μας ψηφιακή μορφή MEDICA DEEP DIVE, έχουμε ήδη επικεντρωθεί σε ιδιαίτερα σχετικά θέματα τάσης σε συντονισμένες διαδικτυακές ομάδες συζήτησης ενόψει της εμπορικής έκθεσης. Αυτά περιελάμβαναν, για παράδειγμα, τη διάγνωση μολυσματικών ασθενειών, τις τρέχουσες καινοτομίες και εξελίξεις στον τομέα της διάγνωσης στο σημείο φροντίδας ή «τεχνητή νοημοσύνη/μεγάλα δεδομένα σε ιατρικές εφαρμογές».

Το 2021 είχαν πάνω από 3.000 εκθέτες από περισσότερες από 70 χώρες. Ποιες κατηγορίες ιατρικών προϊόντων ή υπηρεσίες αναδεικνύει η MEDICA μέσω των εκθετών και των συνεδρίων της;

Η MEDICA και η παράλληλη εμπορική έκθεση προμηθευτών COMPAMED, στον παγκοσμίως μοναδικό συνδυασμό τους, προσφέρουν στους ειδικούς λιανοπωλητές μια ολοκληρωμένη επισκόπηση των πιο πρόσφατων ιατρικών προϊόντων και υπηρεσιών για σύγχρονη θεραπεία σε ιατρεία και κλινικές, συμπεριλαμβανομένων όλων των σχετικών βημάτων διαδικασίας στην ανάπτυξη και παραγωγή προϊόντων. Τα κύρια τμήματα της εμπορικής έκθεσης MEDICA είναι η εργαστηριακή τεχνολογία και διάγνωση, η ιατρική τεχνολογία και η ηλεκτροϊατρική (απεικονιστικά και διαγνωστικά/ιατρικές συσκευές και συσκευές), καταναλωτικά αγαθά και καταναλωτικά αγαθά, φυσιοθεραπεία και ορθοπεδική τεχνολογία καθώς και συστήματα πληροφορικής και λύσεις πληροφορικής.

Ποιος πιστεύετε ότι θα ωφεληθεί από τη συμμετοχή του στο MEDICA;

Τόσο οι εκθέτες όσο και το επισκέπτη εξειδικευμένο κοινό επωφελούνται εξίσου από τη συμμετοχή στο MEDICA. Γιατί ειδικά τώρα, σε ταραχώδεις καιρούς, ο κλάδος της ιατρικής τεχνολογίας χρειάζεται ισχυρές πλατφόρμες για σημαντικές ανταλλαγές, συνεργασία και επιχειρήσεις. Επί του παρόντος, οι εταιρείες έχουν αυξημένη ανάγκη να συντονίσουν τις συνεργασίες παράδοσης και κατασκευής, προκειμένου να διασφαλίσουν τη δική τους ικανότητα παράδοσης σε περιόδους απότομης αύξησης των τιμών και σπάνιων εξαρτημάτων. Επιπλέον, το εξειδικευμένο κοινό λαμβάνει μια επισκόπηση των τρεχουσών τάσεων, των καινοτομιών και των αξιόπιστων επιλογών προμηθειών.

Εγγραφές και εισιτήρια για το MEDICA 2022

Το MEDICA 2022 θα πραγματοποιηθεί στη Γερμανία, μια χώρα με αναπτυσσόμενη οικονομία ιατρικής τεχνολογίας. Αν και η Ευρώπη είναι ζωτικής σημασίας για την επιτάχυνση του ιατρικού τομέα, απαιτείται μια θετική επενδυτική υποδομή για να συνεχιστεί η ανάπτυξή της. Τι άλλο πρέπει να κάνουν οι κυβερνήσεις και οι υπεύθυνοι χάραξης πολιτικής για να συνεχίσουν την επιτυχία της Ευρώπης στην ιατρική τεχνολογία;

Εκτός από τις σημαντικές διατομεακές συνθήκες πλαισίου (π.χ. εξασφάλιση προσιτού ενεργειακού εφοδιασμού), οι βιομηχανικές ενώσεις θεωρούν την ολοένα και πιο περίπλοκη διαδικασία έγκρισης προϊόντων στην ΕΕ ως κίνδυνο ανάπτυξης. Ολοένα και περισσότερο εμποδίζει τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις να εισέλθουν στην αγορά ή να επεκτείνουν τις υπάρχουσες δραστηριότητες της αγοράς.

Εκτός από τις διεθνείς εμπορικές εκθέσεις σας, προσφέρετε επίσης μια ποικιλία πόρων στον ιστότοπό σας, όπως ένα περιοδικό, ένα εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο και τρέχοντα μηνιαία θέματα. Γιατί προσφέρετε ένα τόσο ευρύ φάσμα πόρων στους πελάτες σας δωρεάν στον ιστότοπό σας;

Οι στόχοι είναι διαφορετικοί. Η πρώτη προτεραιότητα είναι φυσικά η «οικοδόμηση της κοινότητας». Όσο μεγαλύτερη είναι η εμβέλεια των πυλών του κλάδου μας για MEDICA και COMPAMED στις σχετικές ομάδες-στόχους, τόσο περισσότερο επωφελούνται οι εκθέτες μας. Όταν λαμβάνετε μέρος στις εμπορικές μας εκθέσεις, κρατάτε περισσότερα από τετραγωνικά μέτρα. Μπορείτε να παρουσιάσετε τον εαυτό σας με το προφίλ του εκθέτη στη βάση δεδομένων αυτής της κοινότητας, η οποία προσφέρει διάφορες λειτουργίες.

Αξίζει επίσης να αναφερθεί το εργαλείο matchmaking. Εδώ, οι εκθέτες μας συγκεντρώνονται με κατάλληλα άτομα από την κοινότητα με βάση τα ενδιαφέροντά τους κατά την αναζήτηση προϊόντων και υπηρεσιών. Και πέρα ​​από αυτό, η κοινότητα αποτελεί τον πυρήνα του ειδικού κοινού, το οποίο είναι παρόν με την πραγματική έννοια της λέξης στο χρόνο εκτέλεσης. Η ενοποίηση ψηφιακού περιεχομένου και υπηρεσιών με την προσφορά της εμπορικής έκθεσης καθορίζει τελικά τη συνάφεια και την αποδοχή της εκδήλωσης από την οπτική γωνία των σχετικών ομάδων-στόχων. Υπό αυτή την έννοια, το δωρεάν περιεχόμενο αποδίδει.

Πηγή εικόνας: Messe Düsseldorf/ctillmann

Γιατί πιστεύετε ότι οι εμπορικές εκθέσεις και τα συνέδρια είναι τόσο σημαντικά για τον ιατρικό τομέα;

Μέσα από την πανδημία του Corona, όλοι μάθαμε πόσο σημαντικές είναι οι προσωπικές συναντήσεις και η «πραγματική» ζωντανή εμπειρία. Ο άνθρωπος νιώθει με όλες του τις αισθήσεις. Τα νέα προϊόντα μπορούν να δοκιμαστούν απευθείας σε μια εμπορική έκθεση και μια άμεση προσωπική συζήτηση δημιουργεί μια εντελώς διαφορετική βάση εμπιστοσύνης από τις συναντήσεις στον ψηφιακό χώρο. Επιπλέον, οι τυχαίες συναντήσεις διευρύνουν τους ορίζοντες και μπορεί να έχουν τεράστια αξία.

Τι ακολουθεί για το MEDICA;

Μετά την εκδήλωση είναι πριν από την εκδήλωση. Μετά το τέλος της εμπορικής έκθεσης, όλα τα αποτελέσματα θα αξιολογηθούν λεπτομερώς και, με βάση αυτό, θα εργαζόμαστε συνεχώς για την ενημέρωση του προγράμματος σύμφωνα με τις τρέχουσες τάσεις και εξελίξεις στο ενδιαφέρον των επισκεπτών. Παρεμπιπτόντως, με την ολοκλήρωση του MEDICA 2022, ξεκινά και πάλι η φάση εγγραφών για το MEDICA του επόμενου έτους. Αλλά προς το παρόν, η ομάδα MEDICA ανυπομονεί για συναρπαστικές εμπορικές εκθέσεις με πολλές ενδιαφέρουσες συναντήσεις στο MEDICA 2022.

Πού μπορούν οι αναγνώστες να βρουν περισσότερες πληροφορίες;

Εγγραφή: https://shop.messe-duesseldorf.de/cgi-bin/bms_visit/lib/pub/tt.cgi/To_the_ticket_shop.html?oid=30190&lang=2&ticket=g_u_e_s_t#/

https://www.medica-tradefair.com / https://twitter.com/MEDICATradeFair / https://www.linkedin.com/showcase/medica-international-trade-fair/

Σχετικά με τον Christian Grosser

Ο Christian Grosser σπούδασε οικονομικά, είναι καλά συνδεδεμένος με τον κλάδο της ιατρικής τεχνολογίας και έχει μεγάλη διεθνή επαγγελματική εμπειρία. Ο Grosser ξεκίνησε την επαγγελματική του καριέρα το 2008 ως ασκούμενος στο Messe Düsseldorf. Στη συνέχεια κατείχε διάφορες διευθυντικές θέσεις προσανατολισμένες στις πωλήσεις στη Γερμανία και αρχικές θέσεις διαχείρισης έργων στο εξωτερικό στις θυγατρικές Messe Düsseldorf China (Σαγκάη) και Messe Düsseldorf India. Το 2016 επέστρεψε στη Γερμανία και ανέλαβε τη διοικητική ευθύνη δίπλα στον Horst Giesen ως αναπληρωτής διευθυντής Υγείας & Ιατρικών Τεχνολογιών. Με τη συνταξιοδότηση του Horst Giesen, ο Christian Grosser έγινε Διευθυντής Health & Medical Technologies και έκτοτε ηγήθηκε της ομάδας MEDICA και COMPAMED καθώς και της μάρκας ομπρέλας MEDICAlliance.