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Conecta la medicina en MEDICA
Perspectivas del sectorChristian GrosserDirectorMEDICA / COMPAMED NewsMedical habló con Christian Grosser, director de las ferias MEDICA y COMPAMED que se celebrarán en noviembre en Düsseldorf. En la entrevista hablamos de la importancia de las ferias en el sector sanitario y de lo que MEDICA tiene para ofrecer a los visitantes. ¿Puede presentarse y contarnos sobre su función en MEDICA / MEDICALliance? Mi nombre es Christian Grosser y como director general soy responsable de las ferias MEDICA y COMPAMED en Düsseldorf. En este puesto, también coordino las actividades de la feria médica mundial de Messe Düsseldorf, que organizamos uniformemente bajo la marca general...
Conecta la medicina en MEDICA
Perspectivasde la industriaChristian GrosserdirectorMEDICA / COMPAMED
NewsMedical habló con Christian Grosser, director del Ferias MEDICA y COMPAMED tendrá lugar en noviembre en Düsseldorf. En la entrevista hablamos de la importancia de las ferias en el sector sanitario y de lo que MEDICA tiene para ofrecer a los visitantes.
¿Puede presentarse y contarnos sobre su función en MEDICA / MEDICALliance?
Mi nombre es Christian Grosser y como director general soy responsable de las ferias MEDICA y COMPAMED en Düsseldorf. En este puesto, también coordino las actividades feriales médicas globales de Messe Düsseldorf, que comercializamos uniformemente bajo la marca general MEDICALliance.
MEDICA es parte de MEDICALliance, que lleva las ferias comerciales médicas a una audiencia global al brindar conferencias y recursos en todo el mundo. ¿Qué ambiciones llevaron a MEDICALliance y MEDICA a adoptar un enfoque tan global?
Además de las ferias líderes a nivel mundial MEDICA y COMPAMED, que cada año reúnen en Düsseldorf a visitantes de 150 países y expositores de alrededor de 70 países, nuestro objetivo es ofrecer también a las empresas de los sectores de tecnología médica y atención sanitaria plataformas adecuadas para buenos negocios en otros mercados continentales y regionales en auge. Aquí, en beneficio de nuestros expositores, aportamos todo nuestro know-how y nuestras décadas de experiencia en la comercialización y realización de eventos de salud, basándose en una red global de representantes y filiales extranjeros.
Fuente de la imagen: Messe Düsseldorf/ctilllmann
MEDICA, fundada por primera vez en 1969, ha estado reuniendo a expertos globales para acelerar la prestación de atención médica desde entonces. ¿Cómo ha cambiado la industria de la salud desde su primera feria?
Como en otras industrias, el negocio de la salud se ha vuelto significativamente más internacional y las estructuras del mercado también han cambiado. Las empresas del sector de la tecnología médica están activas en muchos más países que en años anteriores. Esto también incluye entablar colaboraciones transfronterizas en la producción y distribución de dispositivos y productos.
Al mismo tiempo, ha aumentado la intensidad de la competencia. El mercado de la atención médica ha sido un mercado de crecimiento competitivo durante muchos años, basado en una sociedad que envejece junto con una creciente prosperidad en las naciones industrializadas y la mayoría de los países emergentes. Esto, por un lado, provoca una presión sobre los precios, pero, por otro, también se presta más atención a la innovación para poder evitar (al menos parcialmente) una competencia de precios excesiva mediante el rendimiento de los productos, el equipamiento y, sobre todo, un servicio orientado al cliente.
Por el lado de la demanda, hubo una concentración en muchos países. En Alemania, por ejemplo, el número de clínicas está disminuyendo. Al mismo tiempo, los hospitales públicos suelen estar organizados en grandes grupos de compras y los grupos de hospitales privados también se han convertido en importantes participantes del mercado. Una situación comparable se puede observar en el ámbito del laboratorio. Una elevada proporción de los servicios los presta un número manejable de grandes laboratorios. Todo esto se refleja también en el desarrollo de ferias médicas.
El fuerte crecimiento de visitantes ha dado paso a una mayor toma de decisiones. El público especializado que acude a nuestros eventos tiene más poder de decisión y un interés mucho más concreto por determinados temas que en años anteriores. Por lo tanto, el llamado “público ambulante en general” es cada vez más raro; En cambio, se requieren negocios específicos con los socios y proveedores adecuados.
¿Cómo funciona? MEDICA ¿El Foro Mundial de Medicina, que tuvo lugar en Düsseldorf este noviembre, promueve la investigación y la innovación impulsando las últimas tecnologías y empresas?
MEDICA no es sólo una exposición de productos. Un variado programa de conferencias y foros especializados integrados en la feria garantiza que las tendencias actuales y las noticias de la investigación, la ciencia, la política y las empresas se analicen con más detalle y se discutan en un intercambio de expertos. Un ejemplo es el FORO MEDICA CONNECTED HEALTHCARE, que incluye dos emocionantes competiciones de lanzamiento para la escena de las startups: la MEDICA START-UP COMPETITION y la “Copa Mundial de Innovación en la Salud”.
Fuente de la imagen: Messe Düsseldorf/ctilllmann
Además, con nuestro nuevo formato digital MEDICA DEEP DIVE, ya nos hemos centrado en temas de tendencia especialmente relevantes en grupos de discusión moderados en línea en el período previo a la feria. Entre ellos se encuentran, por ejemplo, el diagnóstico de enfermedades infecciosas, las innovaciones y desarrollos actuales en el ámbito del diagnóstico en el punto de atención o la “inteligencia artificial/big data en aplicaciones médicas”.
En 2021 contaron con más de 3.000 expositores de más de 70 países. ¿Qué categorías de productos o servicios médicos destaca MEDICA a través de sus expositores y conferencias?
MEDICA y la feria paralela de proveedores COMPAMED, en su combinación única a nivel mundial, ofrecen a los minoristas especializados una visión completa de los últimos productos y servicios médicos para el tratamiento moderno en consultas médicas y clínicas, incluidos todos los pasos relevantes del proceso en el desarrollo y producción de productos. Los principales segmentos de la feria MEDICA son tecnología de laboratorio y diagnóstico, tecnología médica y electromedicina (imagen y diagnóstico/dispositivos y dispositivos médicos), bienes de consumo y bienes de consumo, fisioterapia y tecnología ortopédica, así como sistemas y soluciones TI.
¿Quién crees que se beneficiaría al asistir a MEDICA?
Tanto las empresas expositoras como el público especializado visitante se benefician por igual de la participación en MEDICA. Porque, especialmente ahora, en tiempos turbulentos, la industria de la tecnología médica necesita plataformas sólidas para importantes intercambios, cooperación y negocios. Actualmente, las empresas tienen una mayor necesidad de coordinar asociaciones de entrega y fabricación para garantizar su propia capacidad de entrega en tiempos de precios en fuerte aumento y componentes escasos. Además, el público especializado recibe una visión general de las tendencias actuales, innovaciones y opciones de adquisición fiables.
Inscripciones y entradas para MEDICA 2022
MEDICA 2022 se llevará a cabo en Alemania, un país con una economía de tecnología médica en crecimiento. Aunque Europa es crucial para acelerar el sector médico, se requiere una infraestructura de inversión positiva para continuar su crecimiento. ¿Qué más deberían hacer los gobiernos y los responsables políticos para continuar con el éxito de Europa en tecnología médica?
Además de importantes condiciones marco intersectoriales (por ejemplo, garantizar un suministro de energía asequible), las asociaciones industriales ven el proceso cada vez más complejo de aprobación de productos en la UE como un riesgo para el crecimiento. Impide cada vez más que las pequeñas y medianas empresas entren en el mercado o amplíen las actividades existentes en el mercado.
Además de sus ferias internacionales, en su sitio web también ofrece diversos recursos, como una revista, un boletín semanal y temas de actualidad mensuales. ¿Por qué ofrece una gama tan amplia de recursos a sus clientes de forma gratuita en su sitio web?
Los objetivos son diversos. La primera prioridad es, por supuesto, la “construcción de comunidad”. Cuanto mayor sea el alcance de nuestros portales industriales para MEDICA y COMPAMED en los grupos objetivo relevantes, más se beneficiarán nuestros expositores. Cuando participa en nuestras ferias, reserva más que solo metros cuadrados. Puedes presentarte con tu perfil de expositor en la base de datos de esta comunidad, que ofrece varias funciones.
También vale la pena mencionar la herramienta de emparejamiento. Aquí nuestros expositores se reúnen con personas adecuadas de la comunidad en función de sus intereses a la hora de buscar productos y servicios. Y más allá de eso, la comunidad constituye el núcleo de la audiencia especializada, que está presente en el verdadero sentido de la palabra en tiempo de ejecución. La integración de contenidos y servicios digitales con la oferta ferial determina en última instancia la relevancia y la aceptación del evento desde la perspectiva de los grupos destinatarios pertinentes. En este sentido, el contenido gratuito vale la pena.
Fuente de la imagen: Messe Düsseldorf/ctilllmann
¿Por qué cree que las ferias y congresos presenciales son tan importantes para el sector médico?
A través de la pandemia de Corona, todos hemos aprendido lo importantes que son los encuentros personales y la experiencia de vida "real". El hombre siente con todos sus sentidos. Los nuevos productos se pueden probar directamente en una feria y una conversación personal directa crea una base de confianza completamente diferente a la de los encuentros en el espacio digital. Además, los encuentros casuales amplían los horizontes y pueden ser de enorme valor.
¿Qué sigue para MÉDICA?
Después del evento es antes del evento. Una vez finalizada la feria, se evaluarán todos los resultados en detalle y, en base a esto, trabajaremos continuamente para actualizar el programa de acuerdo con las tendencias y desarrollos actuales en el interés de los visitantes. Por cierto, con la conclusión de MEDICA 2022, comienza de nuevo la fase de registro para MEDICA del próximo año. Pero por ahora el equipo de MEDICA espera con ansias días de feria apasionantes con muchos encuentros interesantes en MEDICA 2022.
¿Dónde pueden los lectores encontrar más información?
https://www.medica-tradefair.com / https://twitter.com/MEDICATradeFair / https://www.linkedin.com/showcase/medica-international-trade-fair/
Acerca de Christian Grosser
Christian Grosser estudió Economía, tiene buenos contactos en el sector de la tecnología médica y tiene una amplia experiencia profesional internacional. Grosser comenzó su carrera profesional en 2008 como aprendiz en Messe Düsseldorf. Posteriormente ocupó diversos puestos directivos orientados a las ventas en Alemania y primeros puestos de gestión de proyectos en el extranjero en las filiales Messe Düsseldorf China (Shanghai) y Messe Düsseldorf India. En 2016 regresó a Alemania y asumió la responsabilidad directiva junto con Horst Giesen como subdirector de Tecnologías Médicas y de Salud. Con la jubilación de Horst Giesen, Christian Grosser se convirtió en Director de Tecnologías Médicas y de Salud y desde entonces ha dirigido el equipo de MEDICA y COMPAMED, así como la marca general MEDICALliance.