Yhdistä lääketiede MEDICAssa

Yhdistä lääketiede MEDICAssa

NäkemyksiäteollisuudestaChristian GrosserjohtajaMEDICA / COMPAMED

NewsMedical puhui Christian Grosserin, johtajan kanssa MEDICA- ja COMPAMED-messuilla järjestetään Düsseldorfissa marraskuussa. Haastattelussa puhumme messujen merkityksestä terveydenhuoltoalalla ja siitä, mitä MEDICAlla on tarjota vierailijoille.

Voisitko esitellä itsesi ja kertoa roolistasi MEDICAssa / MEDICAlliancessa?

Nimeni on Christian Grosser ja toimitusjohtajana olen vastuussa MEDICA- ja COMPAMED-messuista Düsseldorfissa. Tässä roolissa koordinoin myös Messe Düsseldorfin maailmanlaajuisia lääketieteen messutoimintaa, jota markkinoimme yhtenäisesti MEDICAlliance-kattobrändin alla.

MEDICA on osa MEDICAlliancea, joka tuo lääketieteen messut maailmanlaajuiselle yleisölle tarjoamalla konferensseja ja resursseja maailmanlaajuisesti. Mitkä tavoitteet johtivat MEDICAlliancen ja MEDICAn tällaiseen globaalisti suuntautuneeseen lähestymistapaan?

Maailman johtavien MEDICA- ja COMPAMED-messujen lisäksi, jotka kokoavat vuosittain vierailijoita 150 maasta ja näytteilleasettajia noin 70 maasta Düsseldorfin toimipisteeseen, lähestymistapamme on tarjota myös lääketieteen teknologian ja terveydenhuollon yrityksille sopivia alustoja hyvälle liiketoiminnalle muilla kukoistavilla manner- ja aluemarkkinoilla. Tuomme tänne näytteilleasettajien hyödyksi koko osaamisemme ja vuosikymmenten kokemuksemme terveystapahtumien markkinoinnista ja toteuttamisesta maailmanlaajuisen ulkomaisten edustajien ja tytäryhtiöiden verkoston pohjalta.

Kuvan lähde: Messe Düsseldorf/ctillmann

Ensin vuonna 1969 perustettu MEDICA on kokoanut yhteen maailmanlaajuisia asiantuntijoita nopeuttaakseen terveydenhuollon toimittamista siitä lähtien. Miten terveydenhuoltoala on muuttunut ensimmäisten messujen jälkeen?

Kuten muillakin toimialoilla, terveydenhuollon liiketoiminta on kansainvälistynyt merkittävästi ja myös markkinarakenteet ovat muuttuneet. Lääketieteellisen teknologian alan yritykset toimivat merkittävästi useammissa maissa kuin aikaisempina vuosina. Tähän sisältyy myös rajat ylittävä yhteistyö laitteiden ja tuotteiden tuotannossa ja jakelussa.

Samalla kilpailu on lisääntynyt. Terveydenhuollon markkinat ovat olleet kilpailtu kasvumarkkina useiden vuosien ajan, ja se perustuu ikääntyvään yhteiskuntaan yhdistettynä kasvavaan vaurauteen teollisuusmaissa ja useimmissa nousevissa maissa. Tämä johtaa toisaalta hintapaineisiin, mutta toisaalta myös innovaatioihin panostetaan entistä enemmän, jotta voidaan välttää (ainakin osittain) liiallinen hintakilpailu tuotteen suorituskyvyn, laitteiden ja ennen kaikkea asiakaslähtöisen palvelun avulla.

Kysyntäpuolella oli keskittymistä moniin maihin. Esimerkiksi Saksassa klinikoiden määrä vähenee. Samaan aikaan julkiset sairaalat ovat yleensä organisoituneet suuriksi ostoryhmiksi ja myös yksityisistä sairaalaryhmistä on tullut tärkeitä markkinatoimijoita. Vertailukelpoinen tilanne on havaittavissa laboratorioalueella. Suuri osa palveluista on hallittavissa olevan määrän suurissa laboratorioissa. Kaikki tämä näkyy myös lääkealan messujen kehityksessä.

Kävijöiden voimakas kasvu on antanut tilaa päätöksenteon lisääntymiselle. Tapahtumiimme tulevalla asiantuntijayleisöllä on enemmän päätösvaltaa ja paljon konkreettisempaa kiinnostusta tiettyihin aiheisiin kuin aikaisempina vuosina. Niin sanottu "yleinen kävelevä yleisö" on siksi tulossa yhä harvinaisempaa; Sen sijaan tarvitaan kohdennettua liiketoimintaa oikeiden kumppaneiden ja toimittajien kanssa.

Miten toimii MEDICA Maailman lääketieteen foorumi, joka pidettiin Düsseldorfissa marraskuussa, edistää tutkimusta ja innovaatioita edistämällä uusinta teknologiaa ja yrityksiä?

MEDICA ei ole vain tuotenäyttely. Messuihin integroitu monipuolinen oheiskonferenssi- ja asiantuntijafoorumiohjelma varmistaa, että ajankohtaisia ​​trendejä ja uutisia tutkimuksesta, tieteestä, politiikasta ja yrityksistä tarkastellaan tarkemmin ja keskustellaan asiantuntijavaihdossa. Yksi esimerkki on MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM, joka sisältää kaksi jännittävää pitch-kilpailua start-up-skenelle: MEDICA START-UP COMPETITION ja "Healthcare Innovation World Cup".

Kuvan lähde: Messe Düsseldorf/ctillmann

Lisäksi uudella digitaalisella MEDICA DEEP DIVE -formaatillamme olemme jo keskittyneet erityisen tärkeisiin trendiaiheisiin moderoiduissa verkkokeskusteluryhmissä messujen valmistelussa. Näitä olivat esimerkiksi tartuntatautien diagnosointi, ajankohtaiset innovaatiot ja kehityspisteiden diagnostiikka tai "tekoäly/big data lääketieteellisissä sovelluksissa".

Vuonna 2021 heillä oli yli 3 000 näytteilleasettajaa yli 70 maasta. Mitä lääketieteellisiä tuotekategorioita tai palveluita MEDICA korostaa näytteilleasettajiensa ja konferenssiensa kautta?

MEDICA ja rinnakkaistoimittajat messut COMPAMED tarjoavat maailmanlaajuisesti ainutlaatuisessa yhdistelmässä erikoisliikkeille kattavan yleiskatsauksen uusimmista lääketieteellisistä tuotteista ja palveluista nykyaikaiseen hoitoon lääkärien vastaanotoilla ja klinikoilla, mukaan lukien kaikki tuotekehityksen ja tuotannon olennaiset prosessivaiheet. MEDICA-messujen pääsegmentit ovat laboratoriotekniikka ja -diagnostiikka, lääketieteellinen teknologia ja sähkölääketiede (kuvantaminen ja diagnostiikka/lääketieteen laitteet ja laitteet), kulutustavarat ja kulutustavarat, fysioterapia ja ortopedinen teknologia sekä IT-järjestelmät ja IT-ratkaisut.

Kenen luulet hyötyvän MEDICAan osallistumisesta?

Sekä näyttelyyritykset että vieraileva asiantuntijayleisö hyötyvät yhtäläisesti osallistumisesta MEDICAan. Koska varsinkin nyt, myrskyisinä aikoina lääketieteen teknologiateollisuus tarvitsee vahvoja alustoja tärkeälle vaihdolle, yhteistyölle ja liiketoiminnalle. Yrityksillä on tällä hetkellä lisääntynyt tarve koordinoida toimitus- ja valmistuskumppanuuksia varmistaakseen oman kykynsä toimittaa hintojen jyrkän nousun ja komponenttien niukkuuden aikana. Lisäksi asiantuntijayleisö saa yleiskatsauksen ajankohtaisista trendeistä, innovaatioista ja luotettavista hankintavaihtoehdoista.

Ilmoittautuminen ja liput MEDICA 2022 -tapahtumaan

MEDICA 2022 järjestetään Saksassa, maassa, jossa lääketieteen teknologian talous kasvaa. Vaikka Eurooppa on ratkaisevan tärkeä lääketieteen alan vauhdittamiseksi, sen kasvun jatkaminen edellyttää positiivista investointiinfrastruktuuria. Mitä muuta hallitusten ja päättäjien pitäisi tehdä jatkaakseen Euroopan menestystä lääketieteellisen teknologian alalla?

Tärkeiden alojen välisten puiteehtojen (esim. kohtuuhintaisen energiansaannin varmistaminen) lisäksi toimialajärjestöt näkevät EU:n yhä monimutkaisevan tuotehyväksyntäprosessin kasvuriskinä. Se estää yhä enemmän pieniä ja keskisuuria yrityksiä pääsemästä markkinoille tai laajentamasta olemassa olevia markkinatoimintoja.

Kansainvälisten messujen lisäksi tarjoat verkkosivustollasi myös erilaisia ​​resursseja, kuten aikakauslehden, viikoittaisen uutiskirjeen ja ajankohtaiset kuukausittaiset aiheet. Miksi tarjoat niin laajan valikoiman resursseja asiakkaillesi ilmaiseksi verkkosivustollasi?

Tavoitteet ovat monipuolisia. Ensimmäinen prioriteetti on tietysti "yhteisön rakentaminen". Mitä laajempi MEDICA- ja COMPAMED-alan portaalimme tavoittavat asianmukaisia ​​kohderyhmiä, sitä enemmän näytteilleasettajamme hyötyvät. Kun osallistut messuillemme, varaat enemmän kuin neliömetriä. Voit esitellä itsesi näytteilleasettajaprofiilillasi tämän yhteisön tietokannassa, joka tarjoaa erilaisia ​​toimintoja.

Myös matchmaking-työkalu on mainitsemisen arvoinen. Täällä näytteilleasettajamme tuodaan yhteen sopivien ihmisten kanssa yhteisöstä heidän kiinnostuksen kohteidensa perusteella etsiessään tuotteita ja palveluita. Ja sen lisäksi yhteisö muodostaa asiantuntijayleisön ytimen, joka on läsnä sanan varsinaisessa merkityksessä ajon aikana. Digitaalisen sisällön ja palveluiden integrointi messutarjontaan ratkaisee viime kädessä tapahtuman relevanssin ja hyväksyttävyyden kohderyhmien näkökulmasta. Tässä mielessä ilmainen sisältö kannattaa.

Kuvan lähde: Messe Düsseldorf/ctillmann

Miksi henkilökohtaiset messut ja konferenssit ovat mielestäsi niin tärkeitä lääketieteen alalle?

Koronapandemian kautta olemme kaikki oppineet kuinka tärkeitä henkilökohtaiset kohtaamiset ja "todellinen" livekokemus ovat. Ihminen tuntee kaikilla aisteillaan. Uusia tuotteita pääsee kokeilemaan suoraan messuilla ja suora henkilökohtainen keskustelu luo aivan toisenlaisen luottamuksen perustan kuin kohtaamiset digitaalisessa tilassa. Lisäksi sattumanvaraiset kohtaamiset laajentavat näköaloja ja voivat olla valtavan arvokkaita.

Mitä MEDICAlle seuraavaksi?

Tapahtuman jälkeen on ennen tapahtumaa. Messujen päätyttyä kaikki tulokset arvioidaan yksityiskohtaisesti ja tämän perusteella pyrimme jatkuvasti päivittämään ohjelmaa vastaamaan tämänhetkisiä trendejä ja kävijöiden kiinnostuksen kehitystä. Muuten, MEDICA 2022:n päättyessä ensi vuoden MEDICAn rekisteröintivaihe alkaa taas. Mutta toistaiseksi MEDICA-tiimi odottaa jännittäviä messupäiviä ja monia mielenkiintoisia kohtaamisia MEDICA 2022 -tapahtumassa.

Mistä lukijat löytävät lisätietoja?

Rekisteröinti: https://shop.messe-duesseldorf.de/cgi-bin/bms_visit/lib/pub/tt.cgi/To_the_ticket_shop.html?oid=30190&lang=2&ticket=g_u_e_s_t#/

https://www.medica-tradefair.com / https://twitter.com/MEDICATradeFair / https://www.linkedin.com/showcase/medica-international-trade-fair/

Tietoja Christian Grosserista

Christian Grosser on opiskellut taloustiedettä, hänellä on hyvät yhteydet lääketieteen teknologia-alalle ja hänellä on laaja kansainvälinen ammattikokemus. Grosser aloitti ammattilaisuransa vuonna 2008 harjoittelijana Messe Düsseldorfissa. Tämän jälkeen hän toimi useissa myyntiin suuntautuneissa johtotehtävissä Saksassa ja alkuvaiheessa projektijohtotehtävissä ulkomailla tytäryhtiöissä Messe Düsseldorf China (Shanghai) ja Messe Düsseldorf India. Vuonna 2016 hän palasi Saksaan ja otti johtovastuun Horst Giesenin rinnalla Health & Medical Technologies -yksikön apulaisjohtajana. Horst Giesenin jäätyä eläkkeelle Christian Grosserista tuli Health & Medical Technologies -yksikön johtaja, ja hän on sittemmin johtanut MEDICAn ja COMPAMEDin tiimiä sekä kattobrändiä MEDICAlliance.