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Connecter la médecine chez MEDICA
Regards de l'industrieChristian GrosserDirecteurMEDICA / COMPAMED NewsMedical s'est entretenu avec Christian Grosser, directeur des salons MEDICA et COMPAMED qui auront lieu à Düsseldorf en novembre prochain. Dans l'interview, nous parlons de l'importance des salons dans le secteur de la santé et de ce que MEDICA a à offrir aux visiteurs. Pouvez-vous vous présenter et nous parler de votre rôle au sein de MEDICA / MEDICAlliance ? Je m'appelle Christian Grosser et, en tant que directeur général, je suis responsable des salons MEDICA et COMPAMED sur le site de Düsseldorf. Dans ce rôle, je coordonne également les activités du salon médical mondial de Messe Düsseldorf, que nous organisons uniformément sous la marque ombrelle...
Connecter la médecine chez MEDICA
Connaissancesde l'industrieChristian GrosserdirecteurMEDICA / COMPAMED
NewsMedical s'est entretenu avec Christian Grosser, directeur du Salons MEDICA et COMPAMED aura lieu à Düsseldorf en novembre prochain. Dans l'interview, nous parlons de l'importance des salons dans le secteur de la santé et de ce que MEDICA a à offrir aux visiteurs.
Pouvez-vous vous présenter et nous parler de votre rôle au sein de MEDICA / MEDICAlliance ?
Je m'appelle Christian Grosser et, en tant que directeur général, je suis responsable des salons MEDICA et COMPAMED sur le site de Düsseldorf. Dans ce rôle, je coordonne également les activités mondiales du salon médical de Messe Düsseldorf, que nous commercialisons de manière uniforme sous la marque ombrelle MEDICAlliance.
MEDICA fait partie de MEDICAlliance, qui propose des salons médicaux à un public mondial en proposant des conférences et des ressources dans le monde entier. Quelles ambitions ont conduit MEDICAlliance et MEDICA à une telle démarche tournée vers le monde ?
Outre les salons leaders mondiaux MEDICA et COMPAMED, qui rassemblent chaque année sur le site de Düsseldorf des visiteurs de 150 nations et des exposants d'environ 70 pays, notre approche consiste également à offrir aux entreprises des secteurs de la technologie médicale et de la santé des plateformes adaptées pour faire de bonnes affaires sur d'autres marchés continentaux et régionaux en plein essor. Ici, au profit de nos exposants, nous apportons tout notre savoir-faire et nos décennies d'expérience dans la commercialisation et la mise en œuvre d'événements de santé, en nous appuyant sur un réseau mondial de représentants et de filiales étrangères.
Source de l'image : Messe Düsseldorf/ctillmann
Fondée en 1969, MEDICA rassemble depuis lors des experts mondiaux pour accélérer la prestation des soins de santé. Comment le secteur de la santé a-t-il évolué depuis votre premier salon ?
Comme dans d’autres secteurs, le secteur de la santé est devenu nettement plus international et les structures du marché ont également changé. Les entreprises du secteur des technologies médicales sont actives dans beaucoup plus de pays que les années précédentes. Cela inclut également la conclusion de collaborations transfrontalières dans la production et la distribution d'appareils et de produits.
Dans le même temps, l’intensité de la concurrence s’est accrue. Le marché de la santé est depuis de nombreuses années un marché de croissance compétitif, basé sur une société vieillissante associée à une prospérité croissante dans les pays industrialisés et la plupart des pays émergents. D'une part, cela entraîne une pression sur les prix, mais d'autre part, on met également l'accent sur l'innovation afin de pouvoir éviter (au moins partiellement) une concurrence excessive sur les prix grâce à la performance des produits, aux équipements et, surtout, à un service orienté client.
Du côté de la demande, il y a eu une concentration dans de nombreux pays. En Allemagne par exemple, le nombre de cliniques est en baisse. Dans le même temps, les hôpitaux publics sont généralement organisés en grands groupements d'achats et les groupes d'hôpitaux privés sont également devenus des acteurs importants du marché. Une situation comparable peut être observée dans le domaine des laboratoires. Une forte proportion de services est assurée par un nombre raisonnable de grands laboratoires. Tout cela se reflète également dans le développement des salons médicaux.
La forte croissance du nombre de visiteurs a cédé la place à une prise de décision accrue. Le public spécialisé qui vient à nos événements a plus de pouvoir de décision et un intérêt beaucoup plus concret pour certains sujets que les années précédentes. Le soi-disant « grand public piéton » devient donc de plus en plus rare ; Au lieu de cela, des activités ciblées avec les bons partenaires et fournisseurs sont nécessaires.
Comment ça marche MÉDICAMENT le Forum mondial de la médecine, qui s'est tenu à Düsseldorf en novembre dernier, promeut la recherche et l'innovation en promouvant les dernières technologies et entreprises ?
MEDICA n'est pas seulement une exposition de produits. Un programme varié de conférences d'accompagnement et de forums spécialisés intégrés au salon garantit que les tendances actuelles et les actualités de la recherche, de la science, de la politique et des entreprises sont examinées plus en détail et discutées lors d'un échange d'experts. Un exemple est le MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM, qui comprend deux concours de pitch passionnants pour la scène des start-up : le MEDICA START-UP COMPETITION et la « Healthcare Innovation World Cup ».
Source de l'image : Messe Düsseldorf/ctillmann
En outre, avec notre nouveau format numérique MEDICA DEEP DIVE, nous nous sommes déjà concentrés sur des sujets d'actualité particulièrement pertinents dans des groupes de discussion en ligne modérés à l'approche du salon. Il s’agit par exemple du diagnostic des maladies infectieuses, des innovations et développements actuels dans le domaine du diagnostic sur le lieu d’intervention ou de « l’intelligence artificielle/big data dans les applications médicales ».
En 2021, ils comptaient plus de 3 000 exposants venus de plus de 70 pays. Quelles catégories de produits médicaux ou services MEDICA met-il en avant à travers ses exposants et ses conférences ?
Le MEDICA et le salon parallèle des fournisseurs COMPAMED, dans leur combinaison unique au monde, offrent aux détaillants spécialisés un aperçu complet des produits et services médicaux les plus récents pour un traitement moderne dans les cabinets médicaux et les cliniques, y compris toutes les étapes de processus pertinentes dans le développement et la production de produits. Les principaux segments du salon MEDICA sont la technologie de laboratoire et le diagnostic, la technologie médicale et l'électromédecine (imagerie et diagnostic/appareils et appareils médicaux), les biens de consommation et les biens de consommation, la physiothérapie et la technologie orthopédique ainsi que les systèmes et solutions informatiques.
Selon vous, qui bénéficierait d’une participation à MEDICA ?
Les entreprises exposantes et le public spécialisé en visite bénéficient de la même manière de la participation à MEDICA. Parce que, surtout aujourd'hui, dans une période de turbulences, l'industrie de la technologie médicale a besoin de plates-formes solides pour des échanges, une coopération et des affaires importants. Les entreprises ont actuellement un besoin accru de coordonner les partenariats de livraison et de fabrication afin de garantir leur propre capacité à livrer dans une période de forte hausse des prix et de pénurie de composants. En outre, le public spécialisé reçoit un aperçu des tendances actuelles, des innovations et des options d'approvisionnement fiables.
Inscription et billets pour MEDICA 2022
MEDICA 2022 aura lieu en Allemagne, un pays avec une économie de technologie médicale en croissance. Même si l’Europe joue un rôle crucial dans l’accélération du secteur médical, une infrastructure d’investissement positive est nécessaire pour poursuivre sa croissance. Que devraient faire de plus les gouvernements et les décideurs politiques pour poursuivre le succès de l'Europe dans le domaine de la technologie médicale ?
Outre les conditions-cadres intersectorielles importantes (par exemple garantir un approvisionnement énergétique abordable), les associations industrielles considèrent le processus d'approbation des produits de plus en plus complexe dans l'UE comme un risque pour la croissance. Cela empêche de plus en plus les petites et moyennes entreprises d’accéder au marché ou d’étendre leurs activités existantes sur le marché.
En plus de vos salons internationaux, vous proposez également diverses ressources sur votre site Internet, notamment un magazine, une newsletter hebdomadaire et des sujets d'actualité mensuels. Pourquoi proposez-vous gratuitement une si large gamme de ressources à vos clients sur votre site Web ?
Les objectifs sont divers. La première priorité est bien sûr le « développement de la communauté ». Plus la portée de nos portails sectoriels MEDICA et COMPAMED auprès des groupes cibles concernés est grande, plus nos exposants en profitent. Lorsque vous participez à nos salons, vous réservez bien plus que de simples mètres carrés. Vous pouvez vous présenter avec votre profil d'exposant dans la base de données de cette communauté, qui propose diverses fonctionnalités.
L’outil de mise en relation mérite également d’être mentionné. Ici, nos exposants sont réunis avec des personnes appropriées de la communauté en fonction de leurs intérêts lors de la recherche de produits et de services. Et au-delà de cela, la communauté constitue le noyau du public spécialisé, présent au sens propre du terme au moment de l’exécution. L'intégration de contenus et de services numériques dans l'offre du salon détermine en fin de compte la pertinence et l'acceptation de l'événement du point de vue des groupes cibles concernés. En ce sens, le contenu gratuit est payant.
Source de l'image : Messe Düsseldorf/ctillmann
Pourquoi pensez-vous que les salons et conférences en personne sont si importants pour le domaine médical ?
Grâce à la pandémie de Corona, nous avons tous appris à quel point les rencontres personnelles et l’expérience « réelle » en direct sont importantes. L'homme ressent avec tous ses sens. Les nouveaux produits peuvent être essayés directement lors d'un salon et une conversation personnelle directe crée une base de confiance complètement différente de celle des rencontres dans l'espace numérique. De plus, les rencontres fortuites élargissent les horizons et peuvent être d’une énorme valeur.
Quelle est la prochaine étape pour MEDICA ?
L’après événement est avant l’événement. Une fois le salon terminé, tous les résultats seront évalués en détail et, sur cette base, nous travaillerons continuellement à mettre à jour le programme en fonction des tendances actuelles et de l'évolution de l'intérêt des visiteurs. D'ailleurs, avec la conclusion de MEDICA 2022, la phase d'inscription pour MEDICA de l'année prochaine recommence. Mais pour l’instant, l’équipe MEDICA se réjouit de journées de salon passionnantes avec de nombreuses rencontres intéressantes à MEDICA 2022.
Où les lecteurs peuvent-ils trouver plus d’informations ?
https://www.medica-tradefair.com / https://twitter.com/MEDICATradeFair / https://www.linkedin.com/showcase/medica-international-trade-fair/
À propos de Christian Grosser
Christian Grosser a étudié l'économie, possède de bonnes relations dans le secteur de la technologie médicale et possède une vaste expérience professionnelle internationale. Grosser a débuté sa carrière professionnelle en 2008 en tant que stagiaire à la Messe Düsseldorf. Il a ensuite occupé diverses fonctions de direction axées sur les ventes en Allemagne et des premières fonctions de gestion de projet à l'étranger dans les filiales Messe Düsseldorf Chine (Shanghai) et Messe Düsseldorf Inde. En 2016, il retourne en Allemagne et assume des responsabilités de direction aux côtés de Horst Giesen en tant que directeur adjoint du secteur Health & Medical Technologies. Avec le départ à la retraite de Horst Giesen, Christian Grosser est devenu directeur des technologies de santé et médicales et dirige depuis lors l'équipe de MEDICA et COMPAMED ainsi que de la marque ombrelle MEDICAlliance.