Prijunkite mediciną MEDICA

Prijunkite mediciną MEDICA

Įžvalgosiš pramonėsKristianas GrosserisdirektoriusMEDICA / COMPAMED

NewsMedical kalbėjosi su Christianu Grosseriu, direktoriumi MEDICA ir COMPAMED prekybos mugės lapkričio mėnesį vyks Diuseldorfe. Interviu kalbame apie mugių svarbą sveikatos priežiūros pramonėje ir tai, ką MEDICA turi pasiūlyti lankytojams.

Ar galėtumėte prisistatyti ir papasakoti apie savo vaidmenį MEDICA / MEDICAlliance?

Mano vardas Christianas Grosseris ir kaip generalinis direktorius esu atsakingas už MEDICA ir COMPAMED prekybos muges Diuseldorfe. Atlikdamas šį vaidmenį taip pat koordinuoju „Messe Düsseldorf“ pasaulinės medicinos mugės veiklą, kurią vienodai prekiaujame su skėčiu prekės ženklu „MEDICAlliance“.

MEDICA yra MEDICAlliance dalis, kuri pristato medicinos parodas pasaulinei auditorijai, teikdama konferencijas ir išteklius visame pasaulyje. Kokios ambicijos paskatino MEDICAlliance ir MEDICA tokį globaliai orientuotą požiūrį?

Be pirmaujančių pasaulyje prekybos mugių MEDICA ir COMPAMED, kurios kasmet Diuseldorfo vietoje sutraukia lankytojus iš 150 šalių ir parodos dalyvius iš maždaug 70 šalių, mūsų tikslas – pasiūlyti medicinos technologijų ir sveikatos priežiūros sektorių įmonėms tinkamas platformas geram verslui kitose klestinčiose žemyno ir regionų rinkose. Savo parodos dalyviams čia pasitelkiame visas savo žinias ir dešimtmečių patirtį sveikatos renginių rinkodaros ir įgyvendinimo srityse, remdamiesi pasauliniu užsienio atstovų ir dukterinių įmonių tinklu.

Vaizdo šaltinis: Messe Düsseldorf/ctillmann

Pirmą kartą įkurta 1969 m., MEDICA nuo tada suburia pasaulinius ekspertus, kad paspartintų sveikatos priežiūros paslaugų teikimą. Kaip pasikeitė sveikatos priežiūros pramonė nuo jūsų pirmosios prekybos mugės?

Kaip ir kitose pramonės šakose, sveikatos priežiūros verslas tapo žymiai tarptautiškesnis, pasikeitė ir rinkos struktūros. Medicinos technologijų pramonės įmonės veikia žymiai daugiau šalių nei ankstesniais metais. Tai taip pat apima tarpvalstybinį bendradarbiavimą gaminant ir platinant prietaisus ir produktus.

Kartu išaugo konkurencijos intensyvumas. Sveikatos priežiūros rinka daugelį metų buvo konkurencinga auganti rinka, pagrįsta senėjančia visuomene ir augančia gerove išsivysčiusiose šalyse ir daugumoje kylančios ekonomikos šalių. Viena vertus, tai lemia kainų spaudimą, tačiau, kita vertus, taip pat didesnis dėmesys skiriamas inovacijoms, kad būtų galima išvengti (bent iš dalies) per didelės kainų konkurencijos per produkto našumą, įrangą ir, svarbiausia, į vartotoją orientuotą aptarnavimą.

Paklausa buvo sutelkta daugelyje šalių. Pavyzdžiui, Vokietijoje klinikų mažėja. Tuo pačiu metu valstybinės ligoninės dažniausiai yra suskirstytos į dideles pirkėjų grupes, o privačios ligoninių grupės taip pat tapo svarbiais rinkos dalyviais. Panašią situaciją galima pastebėti ir laboratorijos zonoje. Didelę dalį paslaugų atlieka valdomas didelių laboratorijų skaičius. Visa tai atsispindi ir medicinos mugių vystyme.

Didelis lankytojų skaičiaus augimas užleido vietą didesniam sprendimų priėmimui. Specialistų auditorija, kuri ateina į mūsų renginius, turi didesnę sprendimų priėmimo galią ir daug konkretesnį susidomėjimą tam tikromis temomis nei ankstesniais metais. Vadinamoji „plačia vaikščiojanti visuomenė“ tampa vis retesnė; Vietoj to reikalingas tikslinis verslas su tinkamais partneriais ir tiekėjais.

Kaip veikia MEDIKA šių metų lapkritį Diuseldorfe vykęs Pasaulinis medicinos forumas skatina mokslinius tyrimus ir inovacijas propaguodamas naujausias technologijas ir įmones?

MEDICA nėra tik produktų paroda. Įvairi lydinčių konferencijų ir specialistų forumų programa, integruota į mugę, užtikrina, kad dabartinės tendencijos ir naujienos iš mokslinių tyrimų, mokslo, politikos ir įmonių būtų išsamiau išnagrinėtos ir aptartos keičiantis ekspertais. Vienas iš pavyzdžių yra MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM, į kurį įtrauktos dvi įdomios startuolių varžybos: MEDICA START-UP COMPETITION ir „Sveikatos priežiūros inovacijų pasaulio taurė“.

Vaizdo šaltinis: Messe Düsseldorf/ctillmann

Be to, naudodamiesi nauju skaitmeniniu formatu MEDICA DEEP DIVE, mes jau susitelkėme į ypač aktualias tendencijų temas moderuojamose internetinėse diskusijų grupėse, rengiantis prekybos mugei. Tai, pavyzdžiui, apėmė infekcinių ligų diagnozę, dabartines naujoves ir pažangą diagnostikos taškuose arba „dirbtinį intelektą / didelius duomenis medicinos srityse“.

2021 m. juose dalyvavo daugiau nei 3000 dalyvių iš daugiau nei 70 šalių. Kurias medicinos produktų kategorijas ar paslaugas išskiria MEDICA savo parodose ir konferencijose?

MEDICA ir lygiagrečių tiekėjų prekybos mugė COMPAMED, jų visame pasaulyje unikalus derinys, specializuotiems mažmenininkams siūlo išsamią naujausių medicinos produktų ir paslaugų, skirtų šiuolaikiniam gydytojų praktikose ir klinikose, apžvalgą, įskaitant visus svarbius produkto kūrimo ir gamybos proceso etapus. Pagrindiniai MEDICA mugės segmentai yra laboratorinės technologijos ir diagnostika, medicinos technologijos ir elektromedicina (vaizdavimo ir diagnostikos/medicinos prietaisai ir prietaisai), plataus vartojimo prekės ir plataus vartojimo prekės, fizioterapija ir ortopedijos technologijos bei IT sistemos ir IT sprendimai.

Kaip manote, kam būtų naudinga lankyti MEDICA?

Dalyvavimas MEDICA programoje vienodai naudingas tiek parodose dalyvaujančioms įmonėms, tiek atvykusioms specialistų auditorijoms. Nes ypač dabar, neramiais laikais, medicinos technologijų pramonei reikia stiprių platformų svarbiems mainams, bendradarbiavimui ir verslui. Šiuo metu įmonėms kyla didesnis poreikis koordinuoti tiekimo ir gamybos partnerystes, kad būtų užtikrintas jų pačių pajėgumas tiekti tuo metu, kai smarkiai kyla kainos ir trūksta komponentų. Be to, specialistų auditorija gauna apžvalgą apie dabartines tendencijas, naujoves ir patikimas pirkimo galimybes.

Registracija ir bilietai į MEDICA 2022

MEDICA 2022 vyks Vokietijoje – šalyje, kurioje auga medicinos technologijų ekonomika. Nors Europa yra labai svarbi spartinant medicinos sektorių, norint tęsti jo augimą, reikalinga teigiama investicijų infrastruktūra. Ką dar turėtų padaryti vyriausybės ir politikos formuotojai, kad Europos sėkmė medicinos technologijų srityje tęstųsi?

Be svarbių tarpsektorinių bendrųjų sąlygų (pvz., užtikrinant prieinamą energijos tiekimą), pramonės asociacijos vis sudėtingesnį produktų patvirtinimo procesą ES laiko augimo rizika. Tai vis labiau trukdo mažoms ir vidutinėms įmonėms ateiti į rinką ar plėsti esamą rinkos veiklą.

Be tarptautinių prekybos mugių, savo svetainėje taip pat siūlote įvairių išteklių, įskaitant žurnalą, savaitinį informacinį biuletenį ir dabartines mėnesio temas. Kodėl savo svetainėje savo klientams siūlote tokį platų išteklių spektrą nemokamai?

Tikslai yra įvairūs. Žinoma, pirmasis prioritetas yra „bendruomenės kūrimas“. Kuo didesnis mūsų pramonės portalų, skirtų MEDICA ir COMPAMED, pasiekiamumas atitinkamose tikslinėse grupėse, tuo daugiau naudos mūsų parodos dalyviams. Dalyvaudami mūsų mugėse užsakote ne tik kvadratinius metrus. Savo parodos dalyvio profilį galite prisistatyti šios bendruomenės duomenų bazėje, kuri siūlo įvairias funkcijas.

Taip pat verta paminėti piršlybų priemonę. Čia mūsų parodos dalyviai suburiami su tinkamais žmonėmis iš bendruomenės, atsižvelgiant į jų pomėgius, ieškant produktų ir paslaugų. Be to, bendruomenė sudaro specialistų auditorijos šerdį, kuri yra tikrąja to žodžio prasme vykdymo metu. Skaitmeninio turinio ir paslaugų integravimas į mugės pasiūlą galiausiai nulemia renginio aktualumą ir priimtinumą atitinkamų tikslinių grupių požiūriu. Šia prasme nemokamas turinys atsiperka.

Vaizdo šaltinis: Messe Düsseldorf/ctillmann

Kodėl, jūsų nuomone, asmeninės prekybos mugės ir konferencijos yra tokios svarbios medicinos sričiai?

Per Koronos pandemiją visi sužinojome, kokie svarbūs yra asmeniniai susitikimai ir „tikra“ gyva patirtis. Žmogus jaučia visais pojūčiais. Naujus produktus galima išbandyti tiesiogiai mugėje, o tiesioginis asmeninis pokalbis sukuria visiškai kitokį pasitikėjimo pagrindą nei susitikimai skaitmeninėje erdvėje. Be to, atsitiktiniai susitikimai išplečia akiratį ir gali būti labai vertingi.

Kas toliau laukia MEDICA?

Po renginio yra prieš renginį. Pasibaigus mugei, visi rezultatai bus išsamiai įvertinti ir, remdamiesi tuo, mes nuolat stengsimės atnaujinti programą, kad ji atitiktų dabartines tendencijas ir lankytojų susidomėjimo pokyčius. Beje, pasibaigus MEDICA 2022, vėl prasideda registracijos į kitų metų MEDICA etapas. Tačiau kol kas MEDICA komandos laukia įdomios mugės dienos su daug įdomių susitikimų MEDICA 2022.

Kur skaitytojai gali rasti daugiau informacijos?

Registracija: https://shop.messe-duesseldorf.de/cgi-bin/bms_visit/lib/pub/tt.cgi/To_the_ticket_shop.html?oid=30190&lang=2&ticket=g_u_e_s_t#/

https://www.medica-tradefair.com / https://twitter.com/MEDICATradeFair / https://www.linkedin.com/showcase/medica-international-trade-fair/

Apie Christianą Grosserį

Christianas Grosseris studijavo ekonomiką, yra gerai susipažinęs su medicinos technologijų pramone ir turi didelę tarptautinę profesinę patirtį. Grosseris savo profesionalo karjerą pradėjo 2008 m. būdamas stažuotojas „Messe Düsseldorf“. Vėliau jis ėjo įvairias į pardavimus orientuotas vadovaujančias pareigas Vokietijoje ir pradines projektų vadovo pareigas užsienyje dukterinėse įmonėse Messe Düsseldorf China (Shanghai) ir Messe Düsseldorf India. 2016 m. jis grįžo į Vokietiją ir kartu su Horstu Giesenu ėmėsi vadovavimo pareigų eidamas Sveikatos ir medicinos technologijų direktoriaus pavaduotoją. Horstui Giesenui išėjus į pensiją, Christianas Grosseris tapo sveikatos ir medicinos technologijų direktoriumi ir nuo tada vadovavo MEDICA ir COMPAMED komandai bei skėtiniam prekės ženklui MEDICAlliance.