Savienojiet zāles MEDICA

Savienojiet zāles MEDICA

Ieskatsno nozaresKristians GrosersdirektorsMEDICA / COMPAMED

NewsMedical runāja ar Christian Grosser, direktoru MEDICA un COMPAMED gadatirgi novembrī notiks Diseldorfā. Intervijā runājam par gadatirgu nozīmi veselības aprūpes nozarē un to, ko MEDICA piedāvā apmeklētājiem.

Vai varat, lūdzu, iepazīstināt ar sevi un pastāstīt par savu lomu uzņēmumā MEDICA / MEDICAlliance?

Mani sauc Kristians Grosers, un kā rīkotājdirektors esmu atbildīgs par MEDICA un COMPAMED gadatirgiem Diseldorfā. Šajā amatā es arī koordinēju Messe Düsseldorf globālās medicīnas izstāžu aktivitātes, kuras mēs vienoti tirgojam ar jumta zīmolu MEDICAlliance.

MEDICA ir daļa no MEDICAlliance, kas piedāvā medicīnas izstādes pasaules auditorijai, nodrošinot konferences un resursus visā pasaulē. Kādas ambīcijas noveda MEDICAlliance un MEDICA pie šādas globāli orientētas pieejas?

Papildus pasaules vadošajām izstādēm MEDICA un COMPAMED, kas katru gadu Diseldorfā pulcē apmeklētājus no 150 valstīm un izstādes dalībniekus no aptuveni 70 valstīm, mūsu pieeja ir arī piedāvāt medicīnas tehnoloģiju un veselības aprūpes nozaru uzņēmumiem piemērotas platformas labam biznesam citos plaukstošajos kontinentālajos un reģionālajos tirgos. Šeit mūsu izstādes dalībnieku labā mēs apvienojam visu savu zinātību un gadu desmitiem ilgo pieredzi veselības pasākumu mārketingā un īstenošanā, balstoties uz globālo ārvalstu pārstāvju un meitas uzņēmumu tīklu.

Attēla avots: Messe Düsseldorf/ctillmann

MEDICA, kas pirmo reizi tika dibināta 1969. gadā, kopš tā laika ir pulcējusi pasaules mēroga ekspertus, lai paātrinātu veselības aprūpes sniegšanu. Kā veselības aprūpes nozare ir mainījusies kopš jūsu pirmās izstādes?

Tāpat kā citās nozarēs, arī veselības aprūpes bizness ir kļuvis ievērojami internacionālāks un mainījušās arī tirgus struktūras. Medicīnas tehnoloģiju nozares uzņēmumi aktīvi darbojas ievērojami vairāk valstīs nekā iepriekšējos gados. Tas ietver arī pārrobežu sadarbības uzsākšanu ierīču un produktu ražošanā un izplatīšanā.

Tajā pašā laikā ir pieaugusi konkurences intensitāte. Veselības aprūpes tirgus jau daudzus gadus ir bijis konkurētspējīgs izaugsmes tirgus, kura pamatā ir sabiedrības novecošana kopā ar pieaugošo labklājību rūpnieciski attīstītajās valstīs un lielākajā daļā jaunattīstības valstu. No vienas puses, tas rada cenu spiedienu, bet, no otras puses, tiek pievērsta pastiprināta uzmanība inovācijām, lai varētu izvairīties (vismaz daļēji) no pārmērīgas cenu konkurences, izmantojot produktu veiktspēju, aprīkojumu un galvenokārt uz klientu orientētu apkalpošanu.

Pieprasījuma pusē bija vērojama koncentrācija daudzās valstīs. Vācijā, piemēram, klīniku skaits samazinās. Tajā pašā laikā valsts slimnīcas parasti tiek organizētas lielās iepirkumu grupās un arī privāto slimnīcu grupas ir kļuvušas par nozīmīgiem tirgus dalībniekiem. Laboratorijas zonā var novērot līdzīgu situāciju. Lielu daļu pakalpojumu sniedz pārvaldāms lielu laboratoriju skaits. Tas viss atspoguļojas arī medicīnas gadatirgu attīstībā.

Spēcīgais apmeklētāju skaita pieaugums ir ļāvis pieņemt lēmumus. Speciālistu auditorijai, kas nāk uz mūsu pasākumiem, ir lielāka lēmumu pieņemšanas vara un daudz konkrētāka interese par noteiktām tēmām nekā iepriekšējos gados. Tāpēc tā sauktā “vispārējā staigājošā publika” kļūst arvien retāka; Tā vietā ir nepieciešama mērķtiecīga uzņēmējdarbība ar pareizajiem partneriem un piegādātājiem.

Kā darbojas MEDIKA Pasaules Medicīnas forums, kas šī gada novembrī notika Diseldorfā, veicina pētniecību un inovācijas, popularizējot jaunākās tehnoloģijas un uzņēmumus?

MEDICA nav tikai produktu izstāde. Daudzveidīga pavadošo konferenču un speciālistu forumu programma, kas integrēta izstādē, nodrošina, ka aktuālās tendences un jaunumi no pētniecības, zinātnes, politikas un uzņēmumiem tiek detalizētāk izpētīti un apspriesti ekspertu apmaiņā. Viens no piemēriem ir FORUMS MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM, kas ietver divus aizraujošus start-up konkursus: MEDICA START-UP COMPETITION un "Veselības aprūpes inovāciju pasaules kauss".

Attēla avots: Messe Düsseldorf/ctillmann

Turklāt, izmantojot mūsu jauno digitālo formātu MEDICA DEEP DIVE, mēs jau esam pievērsušies īpaši aktuālām tendenču tēmām moderētās tiešsaistes diskusiju grupās, gatavojoties gadatirgui. Tie ietvēra, piemēram, infekcijas slimību diagnostiku, pašreizējās inovācijas un sasniegumus stacionārās diagnostikas vai “mākslīgā intelekta/lielo datu medicīniskos lietojumos” jomā.

2021. gadā viņiem bija vairāk nekā 3000 izstādes dalībnieku no vairāk nekā 70 valstīm. Kuras medicīnas produktu kategorijas vai pakalpojumus MEDICA izceļ ar saviem izstādes dalībniekiem un konferencēm?

MEDICA un paralēlo piegādātāju gadatirgus COMPAMED savā globāli unikālajā kombinācijā piedāvā specializētiem mazumtirgotājiem visaptverošu pārskatu par jaunākajiem medicīnas produktiem un pakalpojumiem mūsdienīgai ārstēšanai ārstu praksēs un klīnikās, iekļaujot visus attiecīgos procesa posmus produktu izstrādē un ražošanā. Izstādes MEDICA galvenie segmenti ir laboratorijas tehnoloģijas un diagnostika, medicīnas tehnoloģijas un elektromedicīna (attēlveidošana un diagnostika/medicīnas ierīces un ierīces), plaša patēriņa preces un plaša patēriņa preces, fizioterapija un ortopēdijas tehnoloģijas, kā arī IT sistēmas un IT risinājumi.

Kuram, jūsuprāt, būtu izdevīgi apmeklēt MEDICA?

Gan izstādes uzņēmumi, gan apmeklētāju auditorija gūst vienlīdzīgu labumu no dalības MEDICA. Jo īpaši tagad, nemierīgajos laikos, medicīnas tehnoloģiju nozarei ir vajadzīgas spēcīgas platformas svarīgai apmaiņai, sadarbībai un uzņēmējdarbībai. Uzņēmumiem pašlaik ir pastiprināta vajadzība koordinēt piegādes un ražošanas partnerības, lai nodrošinātu savu spēju veikt piegādes laikā, kad strauji pieaug cenas un trūkst komponentu. Turklāt speciālistu auditorija saņem pārskatu par aktuālajām tendencēm, jauninājumiem un uzticamām iepirkumu iespējām.

Reģistrācija un biļetes uz MEDICA 2022

MEDICA 2022 norisināsies Vācijā, valstī ar augošu medicīnas tehnoloģiju ekonomiku. Lai gan Eiropai ir izšķiroša nozīme medicīnas nozares paātrināšanā, tās izaugsmes turpināšanai ir nepieciešama pozitīva investīciju infrastruktūra. Kas vēl būtu jādara valdībām un politikas veidotājiem, lai turpinātu Eiropas panākumus medicīnas tehnoloģiju jomā?

Papildus svarīgiem starpnozaru pamatnosacījumiem (piem., nodrošināt pieejamu energoapgādi) nozares asociācijas uzskata, ka arvien sarežģītāks produktu apstiprināšanas process ES ir izaugsmes risks. Tas arvien vairāk traucē mazajiem un vidējiem uzņēmumiem ienākt tirgū vai paplašināt esošās tirgus aktivitātes.

Papildus starptautiskajām tirdzniecības izstādēm jūs savā vietnē piedāvājat arī dažādus resursus, tostarp žurnālu, iknedēļas biļetenu un aktuālās ikmēneša tēmas. Kāpēc jūs saviem klientiem piedāvājat bez maksas savā vietnē tik plašu resursu klāstu?

Mērķi ir dažādi. Pirmā prioritāte, protams, ir “kopienas veidošana”. Jo lielāka ir mūsu nozares portālu MEDICA un COMPAMED sasniedzamība attiecīgajās mērķa grupās, jo vairāk ieguvēji ir mūsu izstādes dalībnieki. Piedaloties mūsu gadatirgos, jūs rezervējat vairāk nekā tikai kvadrātmetrus. Šīs kopienas datubāzē, kas piedāvā dažādas funkcijas, varat prezentēt sevi ar savu izstādes dalībnieka profilu.

Pieminēšanas vērts ir arī pircēju meklēšanas rīks. Šeit mūsu izstādes dalībnieki tiek apvienoti ar piemērotiem cilvēkiem no kopienas, pamatojoties uz viņu interesēm, meklējot produktus un pakalpojumus. Turklāt kopiena veido speciālistu auditorijas kodolu, kas ir klātesošs šī vārda tiešākajā nozīmē izpildlaikā. Digitālā satura un pakalpojumu integrācija ar gadatirgus piedāvājumu galu galā nosaka pasākuma aktualitāti un pieņemamību no attiecīgo mērķa grupu viedokļa. Šajā ziņā bezmaksas saturs atmaksājas.

Attēla avots: Messe Düsseldorf/ctillmann

Kāpēc, jūsuprāt, klātienes izstādes un konferences ir tik svarīgas medicīnas jomā?

Koronas pandēmijas laikā mēs visi esam iemācījušies, cik svarīgas ir personiskās tikšanās un “īstā” dzīvā pieredze. Cilvēks jūt ar visām maņām. Jaunus produktus var izmēģināt tieši izstādē, un tieša personiska saruna rada pavisam citu uzticības pamatu nekā tikšanās digitālajā telpā. Turklāt nejaušas tikšanās paplašina redzesloku, un tām var būt milzīga vērtība.

Kas būs tālāk par MEDICA?

Pēc pasākuma ir pirms pasākuma. Pēc izstādes beigām visi rezultāti tiks detalizēti izvērtēti, un, pamatojoties uz to, mēs turpināsim strādāt, lai atjauninātu programmu atbilstoši pašreizējām tendencēm un apmeklētāju intereses tendencēm. Starp citu, ar MEDICA 2022 noslēgumu no jauna sākas reģistrācijas fāze nākamā gada MEDICA. Taču pagaidām MEDICA komanda gaida aizraujošas izstāžu dienas ar daudzām interesantām tikšanām izstādē MEDICA 2022.

Kur lasītāji var atrast vairāk informācijas?

Reģistrācija: https://shop.messe-duesseldorf.de/cgi-bin/bms_visit/lib/pub/tt.cgi/To_the_ticket_shop.html?oid=30190&lang=2&ticket=g_u_e_s_t#/

https://www.medica-tradefair.com / https://twitter.com/MEDICATradeFair / https://www.linkedin.com/showcase/medica-international-trade-fair/

Par Kristianu Groseru

Kristians Grosers ir studējis ekonomiku, viņam ir labi sakari medicīnas tehnoloģiju nozarē un viņam ir liela starptautiskā profesionālā pieredze. Savu profesionālo karjeru Grosers sāka 2008. gadā kā Messe Düsseldorf praktikants. Pēc tam viņš ieņēma dažādus uz pārdošanu orientētus vadības amatus Vācijā un sākotnējos projektu vadības amatus ārvalstīs meitasuzņēmumos Messe Düsseldorf China (Shanghai) un Messe Düsseldorf India. 2016. gadā viņš atgriezās Vācijā un uzņēmās vadības pienākumus kopā ar Horstu Gīzenu kā Veselības un medicīnas tehnoloģiju direktora vietnieku. Līdz ar Horsta Gīzena aiziešanu pensijā Kristians Grosers kļuva par Veselības un medicīnas tehnoloģiju direktoru un kopš tā laika ir vadījis MEDICA un COMPAMED komandu, kā arī jumta zīmolu MEDICAlliance.