Koble medisin på MEDICA

Koble medisin på MEDICA

Innsiktfra industrienChristian GrosserdirektørMEDICA / COMPAMED

NewsMedical snakket med Christian Grosser, direktør for MEDICA og COMPAMED messer vil finne sted i Düsseldorf i november. I intervjuet snakker vi om viktigheten av messer i helsesektoren og hva MEDICA har å tilby besøkende.

Kan du introdusere deg selv og fortelle oss om din rolle i MEDICA / MEDICalliance?

Mitt navn er Christian Grosser og som administrerende direktør er jeg ansvarlig for MEDICA og COMPAMED-messene i Düsseldorf. I denne rollen koordinerer jeg også Messe Düsseldorfs globale medisinske messeaktiviteter, som vi markedsfører enhetlig under paraplymerket MEDICalliance.

MEDICA er en del av MEDICAlliance, som bringer medisinske messer til et globalt publikum ved å tilby konferanser og ressurser over hele verden. Hvilke ambisjoner førte MEDICalliance og MEDICA til en slik globalt orientert tilnærming?

I tillegg til verdens ledende messer MEDICA og COMPAMED, som samler besøkende fra 150 nasjoner og utstillere fra rundt 70 land på Düsseldorf-lokasjonen hvert år, er vår tilnærming å også tilby bedrifter innen medisinsk teknologi og helsesektoren passende plattformer for god forretning i andre blomstrende kontinentale og regionale markeder. Her, til fordel for våre utstillere, henter vi inn hele vår kunnskap og våre tiår med erfaring med markedsføring og gjennomføring av helsearrangementer, og bygger på et globalt nettverk av utenlandske representanter og datterselskaper.

Bildekilde: Messe Düsseldorf/ctillmann

Først grunnlagt i 1969, har MEDICA samlet globale eksperter for å akselerere levering av helsetjenester siden den gang. Hvordan har helsesektoren endret seg siden din første messe?

Som i andre bransjer har helsevirksomheten blitt betydelig mer internasjonal og markedsstrukturene har også endret seg. Bedrifter i medisinsk teknologibransjen er aktive i betydelig flere land enn tidligere år. Dette inkluderer også å inngå samarbeid på tvers av landegrensene innen produksjon og distribusjon av enheter og produkter.

Samtidig har konkurranseintensiteten økt. Helsemarkedet har vært et konkurransedyktig vekstmarked i mange år, basert på et aldrende samfunn kombinert med økende velstand i industrialiserte land og de fleste fremvoksende land. På den ene siden gir dette prispress, men på den andre siden er det også økt fokus på innovasjon for å kunne unngå (i hvert fall delvis) overdreven priskonkurranse gjennom produktytelse, utstyr og fremfor alt kundeorientert service.

På etterspørselssiden var det en konsentrasjon i mange land. I Tyskland går for eksempel antall klinikker ned. Samtidig er offentlige sykehus vanligvis organisert i store innkjøpsgrupper og private sykehusgrupper har også blitt viktige markedsaktører. En sammenlignbar situasjon kan observeres i laboratorieområdet. En høy andel av tjenestene utføres av et overkommelig antall store laboratorier. Alt dette gjenspeiles også i utviklingen av medisinske messer.

Den sterke veksten i besøkende har gitt plass til økt beslutningstaking. Fagpublikummet som kommer til våre arrangementer har større beslutningsmyndighet og mye mer konkret interesse for enkelte temaer enn tidligere år. Det såkalte «generelle vandrepublikummet» blir derfor stadig mer sjeldent; I stedet kreves målrettet virksomhet med de rette partnerne og leverandørene.

Hvordan fungerer MEDICA World Forum for Medicine, som fant sted i Düsseldorf i november, fremmer forskning og innovasjon ved å fremme de nyeste teknologiene og bedriftene?

MEDICA er ikke bare en produktutstilling. Et variert program med tilhørende konferanser og spesialistfora integrert i messen sikrer at aktuelle trender og nyheter fra forskning, vitenskap, politikk og bedrifter undersøkes nærmere og diskuteres i en ekspertutveksling. Et eksempel er MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM, som inkluderer to spennende pitch-konkurranser for oppstartsscenen: MEDICA START-UP COMPETITION og "Healthcare Innovation World Cup".

Bildekilde: Messe Düsseldorf/ctillmann

I tillegg har vi med vårt nye digitale format MEDICA DEEP DIVE allerede satt fokus på spesielt relevante trendtemaer i modererte nettbaserte diskusjonsgrupper i forkant av messen. Disse inkluderte for eksempel diagnostisering av smittsomme sykdommer, aktuelle innovasjoner og utviklinger innen området for punkt-of-care diagnostikk eller "kunstig intelligens/big data i medisinske applikasjoner".

I 2021 hadde de over 3000 utstillere fra over 70 land. Hvilke medisinske produktkategorier eller tjenester fremhever MEDICA gjennom sine utstillere og konferanser?

MEDICA og parallellleverandørmessen COMPAMED tilbyr i sin globalt unike kombinasjon spesialforhandlere en omfattende oversikt over de nyeste medisinske produktene og tjenestene for moderne behandling i legenes praksis og klinikker, inkludert alle relevante prosesstrinn i produktutvikling og produksjon. Hovedsegmentene til MEDICA-messen er laboratorieteknologi og diagnostikk, medisinsk teknologi og elektromedisin (bilde- og diagnostikk/medisinsk utstyr og apparater), forbruksvarer og forbruksvarer, fysioterapi og ortopedisk teknologi samt IT-systemer og IT-løsninger.

Hvem tror du vil ha nytte av å delta på MEDICA?

Både utstillerbedrifter og det tilreisende spesialistpublikummet har like stor nytte av deltakelse i MEDICA. For spesielt nå, i turbulente tider, trenger medisinsk teknologibransjen sterke plattformer for viktig utveksling, samarbeid og forretning. Bedrifter har i dag et økt behov for å koordinere leveranse- og produksjonssamarbeid for å sikre egen leveringsevne i tider med sterkt stigende priser og knappe komponenter. I tillegg får spesialistpublikummet en oversikt over aktuelle trender, innovasjoner og pålitelige anskaffelsesmuligheter.

Registrering og billetter til MEDICA 2022

MEDICA 2022 vil finne sted i Tyskland, et land med en voksende medisinsk teknologiøkonomi. Selv om Europa er avgjørende for å få fart på medisinsk sektor, kreves det en positiv investeringsinfrastruktur for å fortsette veksten. Hva mer bør regjeringer og beslutningstakere gjøre for å fortsette Europas suksess innen medisinsk teknologi?

I tillegg til viktige tverrsektorielle rammebetingelser (f.eks. sikre en rimelig energiforsyning), ser bransjeorganisasjoner den stadig mer komplekse produktgodkjenningsprosessen i EU som en vekstrisiko. Det hindrer i økende grad små og mellomstore bedrifter i å komme inn på markedet eller utvide eksisterende markedsaktiviteter.

I tillegg til dine internasjonale messer, tilbyr du også en rekke ressurser på nettstedet ditt, inkludert et magasin, et ukentlig nyhetsbrev og aktuelle månedlige emner. Hvorfor tilbyr du et så bredt spekter av ressurser til kundene dine gratis på nettstedet ditt?

Målene er mangfoldige. Første prioritet er selvsagt «samfunnsbygging». Jo større rekkevidde våre bransjeportaler for MEDICA og COMPAMED har i de aktuelle målgruppene, jo mer drar våre utstillere nytte av. Når du er med på våre messer bestiller du mer enn bare kvadratmeter. Du kan presentere deg selv med utstillerprofilen din i databasen til dette fellesskapet, som tilbyr ulike funksjoner.

Matchmaking-verktøyet er også verdt å nevne. Her bringes våre utstillere sammen med passende personer fra miljøet basert på deres interesser når de søker etter produkter og tjenester. Og utover det utgjør fellesskapet kjernen i spesialistpublikummet, som er tilstede i ordets sanneste betydning under kjøring. Integreringen av digitalt innhold og tjenester med messetilbudet avgjør til syvende og sist relevansen og aksepten av arrangementet fra de aktuelle målgruppenes perspektiv. Slik sett lønner gratis innhold seg.

Bildekilde: Messe Düsseldorf/ctillmann

Hvorfor tror du personlige messer og konferanser er så viktige for det medisinske feltet?

Gjennom Corona-pandemien har vi alle lært hvor viktig personlige møter og den "ekte" live-opplevelsen er. Mennesket føler med alle sine sanser. Nye produkter kan prøves ut direkte på en messe og en direkte personlig samtale skaper et helt annet tillitsgrunnlag enn møter i det digitale rom. I tillegg utvider tilfeldige møter horisonter og kan være av enorm verdi.

Hva er det neste for MEDICA?

Etter arrangementet er før arrangementet. Etter at messen er avsluttet vil alle resultater evalueres i detalj, og ut ifra dette vil vi kontinuerlig jobbe med å oppdatere programmet i tråd med aktuelle trender og utvikling i besøksinteresse. Med avslutningen av MEDICA 2022 starter forresten registreringsfasen for neste års MEDICA igjen. Men foreløpig ser MEDICA-teamet frem til spennende messedager med mange interessante møter på MEDICA 2022.

Hvor kan leserne finne mer informasjon?

Registrering: https://shop.messe-duesseldorf.de/cgi-bin/bms_visit/lib/pub/tt.cgi/To_the_ticket_shop.html?oid=30190&lang=2&ticket=g_u_e_s_t#/

https://www.medica-tradefair.com / https://twitter.com/MEDICATradeFair / https://www.linkedin.com/showcase/medica-international-trade-fair/

Om Christian Grosser

Christian Grosser studerte økonomi, har god kontakt i medisinsk teknologibransjen og har lang internasjonal yrkeserfaring. Grosser startet sin profesjonelle karriere i 2008 som trainee ved Messe Düsseldorf. Deretter hadde han ulike salgsorienterte lederstillinger i Tyskland og innledende prosjektlederstillinger i utlandet ved datterselskapene Messe Düsseldorf China (Shanghai) og Messe Düsseldorf India. I 2016 returnerte han til Tyskland og tok på seg lederansvaret sammen med Horst Giesen som nestleder i Health & Medical Technologies. Med Horst Giesens pensjonering ble Christian Grosser Director Health & Medical Technologies og har siden ledet teamet for MEDICA og COMPAMED samt paraplymerket MEDICalliance.