Connect medicin på MEDICA

Connect medicin på MEDICA

Insikterfrån industrinChristian GrosserdirektörMEDICA / COMPAMED

NewsMedical pratade med Christian Grosser, chef för MEDICA och COMPAMED mässor kommer att äga rum i Düsseldorf i november. I intervjun pratar vi om vikten av mässor inom vårdbranschen och vad MEDICA har att erbjuda besökarna.

Kan du presentera dig själv och berätta om din roll på MEDICA / MEDICalliance?

Jag heter Christian Grosser och som verkställande direktör är jag ansvarig för mässorna MEDICA och COMPAMED i Düsseldorf. I denna roll koordinerar jag även Messe Düsseldorfs globala medicinska mässaktiviteter, som vi marknadsför enhetligt under paraplyvarumärket MEDICalliance.

MEDICA är en del av MEDICalliance, som ger medicinska mässor till en global publik genom att tillhandahålla konferenser och resurser över hela världen. Vilka ambitioner ledde MEDICalliance och MEDICA till en sådan globalt orienterad strategi?

Förutom världens ledande mässor MEDICA och COMPAMED, som samlar besökare från 150 nationer och utställare från cirka 70 länder på platsen i Düsseldorf varje år, är vårt tillvägagångssätt att även erbjuda företag inom medicinteknik- och hälsovårdssektorn lämpliga plattformar för goda affärer på andra blomstrande kontinentala och regionala marknader. Här, till förmån för våra utställare, tar vi in ​​hela vårt kunnande och vår decennier av erfarenhet av marknadsföring och genomförande av hälsoevenemang, som bygger på ett globalt nätverk av utländska representanter och dotterbolag.

Bildkälla: Messe Düsseldorf/ctillmann

MEDICA grundades först 1969 och har samlat globala experter för att påskynda sjukvården sedan dess. Hur har vårdbranschen förändrats sedan din första mässa?

Liksom i andra branscher har sjukvårdsverksamheten blivit betydligt mer internationell och marknadsstrukturerna har också förändrats. Företag inom medicinteknikbranschen är verksamma i betydligt fler länder än tidigare år. I detta ingår även att ingå gränsöverskridande samarbeten inom produktion och distribution av enheter och produkter.

Samtidigt har konkurrensintensiteten ökat. Sjukvårdsmarknaden har varit en konkurrensutsatt tillväxtmarknad under många år, baserad på ett åldrande samhälle i kombination med ökat välstånd i industriländer och de flesta tillväxtländer. Å ena sidan ger detta prispress, men å andra sidan finns det också ett ökat fokus på innovation för att kunna undvika (åtminstone delvis) alltför stor priskonkurrens genom produktprestanda, utrustning och framför allt kundorienterad service.

På efterfrågesidan fanns en koncentration till många länder. I till exempel Tyskland minskar antalet kliniker. Samtidigt är offentliga sjukhus vanligtvis organiserade i stora inköpsgrupper och privata sjukhusgrupper har också blivit viktiga marknadsaktörer. En jämförbar situation kan observeras i laboratorieområdet. En hög andel tjänster utförs av ett hanterbart antal stora laboratorier. Allt detta återspeglas också i utvecklingen av medicinska mässor.

Den starka tillväxten av besökare har gett vika för ökat beslutsfattande. Den specialistpublik som kommer till våra evenemang har mer beslutanderätt och ett mycket mer konkret intresse för vissa ämnen än tidigare år. Den så kallade ”allmänna vandrande allmänheten” blir därför allt mer sällsynt; Istället krävs riktade affärer med rätt partners och leverantörer.

Hur fungerar MEDICA World Forum for Medicine, som ägde rum i Düsseldorf i november, främjar forskning och innovation genom att främja den senaste tekniken och företagen?

MEDICA är inte bara en produktmässa. Ett varierat program med tillhörande konferenser och specialistforum integrerat i mässan säkerställer att aktuella trender och nyheter från forskning, vetenskap, politik och företag granskas mer i detalj och diskuteras i ett expertutbyte. Ett exempel är MEDICA CONNECTED HEALTHCARE FORUM, som inkluderar två spännande pitch-tävlingar för start-up-scenen: MEDICA START-UP COMPETITION och "Healthcare Innovation World Cup".

Bildkälla: Messe Düsseldorf/ctillmann

Dessutom har vi med vårt nya digitala format MEDICA DEEP DIVE redan fokuserat på särskilt relevanta trendämnen i modererade diskussionsgrupper på nätet inför mässan. Dessa inkluderade till exempel diagnos av infektionssjukdomar, aktuella innovationer och utvecklingar inom området point-of-care diagnostik eller "artificiell intelligens/big data i medicinska tillämpningar".

År 2021 hade de över 3 000 utställare från över 70 länder. Vilka medicinska produktkategorier eller tjänster lyfter MEDICA fram genom sina utställare och konferenser?

MEDICA och parallellleverantörsmässan COMPAMED erbjuder i sin globalt unika kombination fackhandlare en heltäckande översikt över de senaste medicinska produkterna och tjänsterna för modern behandling i läkarmottagningar och kliniker, inklusive alla relevanta processsteg i produktutveckling och produktion. Huvudsegmenten för MEDICA-mässan är laboratorieteknik och diagnostik, medicinteknik och elektromedicin (avbildning och diagnostik/medicinsk utrustning och apparater), konsumentvaror och konsumentvaror, sjukgymnastik och ortopedisk teknik samt IT-system och IT-lösningar.

Vem tror du skulle ha nytta av att gå på MEDICA?

Både utställande företag och den besökande specialistpubliken har lika stor nytta av deltagandet i MEDICA. För speciellt nu, i turbulenta tider, behöver medicinteknikbranschen starka plattformar för viktigt utbyte, samarbete och affärer. Företag har idag ett ökat behov av att samordna leverans- och tillverkningssamarbeten för att säkerställa sin egen leveransförmåga i tider av kraftigt stigande priser och knappa komponenter. Dessutom får specialistpubliken en överblick över aktuella trender, innovationer och pålitliga upphandlingsalternativ.

Registrering och biljetter till MEDICA 2022

MEDICA 2022 kommer att äga rum i Tyskland, ett land med en växande medicinteknisk ekonomi. Även om Europa är avgörande för att accelerera den medicinska sektorn, krävs en positiv investeringsinfrastruktur för att fortsätta sin tillväxt. Vad mer bör regeringar och beslutsfattare göra för att fortsätta Europas framgångar inom medicinsk teknik?

Förutom viktiga tvärsektoriella ramvillkor (t.ex. att säkerställa en överkomlig energiförsörjning) ser branschorganisationer den allt mer komplexa produktgodkännandeprocessen i EU som en tillväxtrisk. Det hindrar alltmer små och medelstora företag från att komma in på marknaden eller utöka befintliga marknadsaktiviteter.

Utöver dina internationella mässor erbjuder du också en mängd olika resurser på din webbplats, inklusive en tidning, ett veckobrev och aktuella månatliga ämnen. Varför erbjuder du ett så brett utbud av resurser till dina kunder gratis på din webbplats?

Målen är olika. Första prioritet är förstås ”community building”. Ju större räckvidd våra branschportaler för MEDICA och COMPAMED har i de relevanta målgrupperna, desto mer gynnas våra utställare. När du är med på våra mässor bokar du mer än bara kvadratmeter. Du kan presentera dig själv med din utställarprofil i databasen för denna community, som erbjuder olika funktioner.

Matchmaking-verktyget är också värt att nämna. Här förs våra utställare samman med lämpliga personer från samhället utifrån deras intressen när de söker efter produkter och tjänster. Och utöver det utgör gemenskapen kärnan i specialistpubliken, som är närvarande i ordets rätta bemärkelse under körning. Integrationen av digitalt innehåll och tjänster med mässutbudet avgör i slutändan evenemangets relevans och acceptans ur de relevanta målgruppernas perspektiv. I denna mening lönar sig gratis innehåll.

Bildkälla: Messe Düsseldorf/ctillmann

Varför tror du att personliga mässor och konferenser är så viktiga för det medicinska området?

Genom Corona-pandemin har vi alla lärt oss hur viktiga personliga möten och den "riktiga" liveupplevelsen är. Människan känner med alla sina sinnen. Nya produkter kan provas direkt på en mässa och ett direkt personligt samtal skapar en helt annan förtroendegrund än möten i det digitala rummet. Dessutom vidgar slumpmässiga möten horisonter och kan vara av enormt värde.

Vad händer härnäst för MEDICA?

Efter evenemanget är före evenemanget. Efter att mässan avslutats kommer alla resultat att utvärderas i detalj och utifrån detta kommer vi kontinuerligt att arbeta med att uppdatera programmet i takt med aktuella trender och utvecklingen av besökarnas intresse. Förresten, med avslutningen av MEDICA 2022 börjar registreringsfasen för nästa års MEDICA igen. Men för tillfället ser MEDICA-teamet fram emot spännande mässdagar med många intressanta möten på MEDICA 2022.

Var kan läsarna hitta mer information?

Registrering: https://shop.messe-duesseldorf.de/cgi-bin/bms_visit/lib/pub/tt.cgi/To_the_ticket_shop.html?oid=30190&lang=2&ticket=g_u_e_s_t#/

https://www.medica-tradefair.com / https://twitter.com/MEDICATradeFair / https://www.linkedin.com/showcase/medica-international-trade-fair/

Om Christian Grosser

Christian Grosser har studerat ekonomi, är väl kopplad inom medicinteknikbranschen och har lång internationell yrkeserfarenhet. Grosser började sin professionella karriär 2008 som trainee på Messe Düsseldorf. Han hade sedan olika försäljningsorienterade chefsbefattningar i Tyskland och inledande projektledningspositioner utomlands vid dotterbolagen Messe Düsseldorf China (Shanghai) och Messe Düsseldorf Indien. 2016 återvände han till Tyskland och tog på sig ledningsansvaret tillsammans med Horst Giesen som biträdande direktör för Health & Medical Technologies. I och med att Horst Giesen gick i pension blev Christian Grosser Director Health & Medical Technologies och har sedan dess lett teamet för MEDICA och COMPAMED samt paraplyvarumärket MEDICalliance.